Продвижение интернет-магазина с помощью ссылок
При ограниченном бюджете в малом бизнесе стоит использовать любые возможности минимально затратных методов продвижения. Если говорить о ссылочном продвижении, которое актуально для интернет-магазинов, то сегодня — при наличии специальных алгоритмов поисковых систем по борьбе со спамом — эта работа усложнилась. Но контент-маркетолог агентства Referr.ru Елена Туранова знает, как упростить процесс продвижения. В этой статье она расскажет: с чего начать, какую стратегию применить и какие страницы сайта нужно продвигать в первую очередь.
Одна из проблем молодых интернет-магазинов — построение грамотной маркетинговой стратегии. Это действительно сложно: правильно оптимизировать свой сайт, сегментировать целевую аудиторию, запустить рекламную кампанию. И всё это хочется сделать недорого и быстро (ТОП так и снится по ночам).
Давайте же начнём этот процесс.
Анализируем конкурентов
Зачем вам это нужно?
Для того, чтобы избежать ошибок и перенять работающие методы и стратегии.
Те, кто сейчас занимает лидирующие позиции, тоже когда-то пробовали, ошибались, учились на своих ошибках и пробовали снова до тех пор, пока не стали успешными.
Поэтому, перед как приступать к продвижению интернет-магазина, проанализируйте до 10 молодых (до 2 лет), но уже успешных конкурентов вашей ниши. Более старые сайты ранжируются поисковыми системами по другим правилам.
Ваши помощники в анализе: Ahrefs, SemRush, SerpStat, MajesticSEO, Xtool, Linkpad, Netpeak Checker, Backlink, MegaIndex. Мы обычно используем Ahrefs. Но вы можете выбрать любой другой.
Во время анализа обращайте внимание на следующие показатели.
- Динамика роста ссылочной массы — чтобы понимать объём проделанной ими работы.
- Какие ссылки у них появились за последний месяц. Так мы поймём, какие методы получения ссылок они используют.
- Распределение по видам ссылок.
- Распределение ссылок по видам площадок.
- Насколько им доверяют поисковые системы.
- Растущий у них трафик или спадающий (используя расширение для браузера SimilarWeb).
После того, как конкуренты отобраны и проанализированы, можно приступать к ссылочному продвижению интернет-магазина.
Выбираем метод
Существуют три основных метода ссылочного продвижения.
Крауд-маркетинг
Это размещение рекомендательных отзывов о сайте на форумах, в комментариях под статьями и на Q&A сайтах.
Пример:
Отзывы должны быть полезными для читателя и развёрнутыми. Если оставлять просто ссылку — это будет спам.
Зачем нужен крауд-маркетинг?
- Задать динамику роста ссылочной массы. Если динамика положительная, без резких скачков, то поисковые системы лучше ранжируют ваш сайт.
- Разбавить анкорный лист (анкор — это текстовая фраза, которая используется в гиперссылке). Идеальный анкорный лист должен состоять, в основном, из безанкорных ссылок.
Как запустить?
Есть три способа.
- Продвигать сайт крауд-маркетингом собственными силами, организовав отдел внутри компании.
- Отдать это на фриланс.
- Воспользоваться услугами специализированных компаний.
Как реализовать?
- Отбираем живые тематические обсуждения.
- Регистрируем или покупаем аккаунты на них (минимум 2 недели жизни аккаунта и не менее 20 сообщений).
- Вникаем в “боли” участников обсуждения.
- Помогаем решить их проблемы, оставляя ссылку на сайт или название.
Самбиты
Это бизнес-каталоги, справочники, карты и сайты поиска работы.
Примеры сабмитов:
- Google.Мой бизнес;
- Яндекс.Справочник;
- 2gis.ru;
- maps.me;
- apple maps;
- tripadvisor;
- rabota.ru;
- job.ru (теперь hh.ru);
- superjob.ru;
и другие.
Информация о вашем интернет-магазине должна быть подробной, содержать физический и юридический адреса компании, логотип, контакты и так далее. Чем подробнее, тем больше вам доверяют поисковые системы.
Не советуем пользоваться инструментами для автоматического добавления сайта, это грозит резким приростом ссылочной массы. Минусы этой ситуации — попадание под прицел Google Penguin и Яндекс.Минусинск.
Статейные ссылки
Здесь всё просто. Это ссылки, полученные с размещённых вами статей на тематических площадках. Для осуществления этого необходимо на вашем сайте создать и активно вести корпоративный блог.
Если он у вас есть — супер! Дальше нужно отобрать домены-доноры. Для анализа доменов-доноров используйте тот же инструмент и показатели, что и для сайтов конкурентов.
Типы размещения статей:
- Гостевые статьи — собственные статьи, размещённые бесплатно, по договоренности с площадкой.
- Спонсорские статьи — собственные статьи, размещённые за определённую плату.
- Аутрич — собственные статьи, размещённые на взаимовыгодных условиях.
Когда площадки отобраны, а условия размещения на них уже оговорены, позаботьтесь о содержании ваших статей.
В статьях не должно быть рекламных откликов о вашем интернет-магазине или его описания. Статья должна быть качественной и полезной для читателей.
Стратегия ссылочного продвижения
Далее нужно продумать грамотную стратегию ссылочного продвижения. Мы позаботились об этом и представляем рабочий вариант.
Первый месяц
- 50 ссылок с профильных форумов;
- 5-7 ссылок со статей на авторитетных сайтах.
Второй месяц
- 50 ссылок с форумов и комментариев;
- 5 ссылок со статей;
- 5 ссылок с пресс-релизов;
- 5 ссылок с главных страниц тематических сайтов.
Третий месяц
- 70 ссылок с форумов и профилей;
- 5 ссылок со статей;
- 5 ссылок с главных страниц тематических сайтов.
Если вы выбрали другую стратегию продвижения, то помните — важно не уменьшать динамику обратных ссылок, а хотя бы поддерживать. А лучше — наращивать её.
Представленная стратегия не универсальна. К каждому сайту нужно подходить индивидуально. Но для молодого интернет-магазина, эта схема безопасна. Крауд-маркетинг будет поддерживать динамику, статейные ссылки наращивать траст, а пресс-релизы — повышать узнаваемость.
Какие страницы сайта продвигать?
- Важные для бизнеса.
- Растущие.
- Укрепление лидирующих.
Для того, чтобы понять какие страницы сайта продвигать, отталкивайтесь от потребностей вашего бизнеса.
Чаще всего сайты продвигают самые высокомаржинальные страницы (которые имеют больший вес, лучше наполнены и приносят вам прямую прибыль). Они выступают некими “паровозами” и тянут за собой остальные.
Для молодых интернет-магазинов верная стратегия — выявить самые “объёмные” страницы, наполнять их ссылками и быстрее выводить в ТОП.
Однако, не концентрируйтесь на них постоянно. Обращайте внимание на растущие страницы и старайтесь их усиливать, точечно подтягивая в ТОП. Лучше выбирать страницы, которые по ключевому запросу занимают 5-10 место в выдаче
Что ещё почитать:
- “Как увеличить продажи в 10 раз с помощью крауд-маркетинга в период новогодних праздников?”
- “Крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина”
- “Анализ внешних ссылок cайта. Какими сервисами пользоваться и на что смотреть”
Задумывались ли вы о ссылочном продвижении? Какие вопросы по этой теме у вас есть? Спрашивайте в комментариях.
Елена Туранова, контент-маркетолог Referr.ru
И ещё полезные статьи про SEO:
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.