Осваиваем искусство нетворкинга. Первые шаги

Навык устанавливать полезные связи и затем правильно их использовать считают настоящим искусством. Для этого искусства существует свое название — нетворкинг. А люди, которые им овладели, пользуются сами и помогают своими связями другим, называются нетворкерами.

Если вы еще ничего об этом не слышали и считаете, что это какое-то ноу-хау, то знайте, что впервые о нетворкинге заговорили еще в 70-х годах XX века.

Сейчас это явление наиболее популярно в среде малого и среднего бизнеса. Организуются даже специальные networking-группы и форумы, где можно эти самые полезные знакомства заполучить.

Как побороть в себе робость

Польза от нетворкинга огромная, при этом не всем так просто дается освоить это умение. Виной тому робость, скромность, неловкость при общении с людьми, которых вы еще не знаете.

Наверняка вам не трудно вспомнить случай, когда нужно было заговорить с совершенно незнакомым человеком по вопросу, касающемуся, например, работы. Помните, как подкашивались ноги и потели ладошки? А между тем, пойти на контакт было совершенно необходимо. И вы тихо завидовали людям, которые овладели мастерством легко и непринужденно заводить знакомства.

Оказывается, есть специальная схема, которая может облегчить задачу: искренняя заинтересованность — фраза-мостик — само знакомство.

Ниже вы найдете несколько советов, которые помогут вам провести «ломку льда», а со временем и совсем почувствовать себя в нетворкинге как рыба в воде.

  • Будьте в первую очередь заинтересованы в самом человеке, а не в том, какую пользу он может вам принести.
  • Придумайте фразу для начала разговора. Например: «Я только что слышал(а) ваше выступление. Мне показалась крайне важной мысль о том, что…»
  • Попросите собеседника представиться и представьтесь сами.

Для того чтобы легче дался первый шаг, сначала просто понаблюдайте за интересующим вас человеком. Изучите внешность, вслушайтесь в голос, присмотритесь к жестам и мимике. И тогда этот «страшный незнакомец» перестанет быть таким страшным и незнакомым, и заговорить с ним будет уже легче.

Как научиться правильно наблюдать и один неожиданный эффект

Навык наблюдения следует тренировать, и тут есть один маленький нюанс: делать это нужно так, как делают дети, а не взрослые, то есть не оценивая. Постарайтесь отключить разум, просто смотрите. В противном случае мозг будет сигнализировать о том, что: «Этот дяденька богаче-круче-умнее-сильнее! Как ты к нему подойдешь?» И коленки снова затрясутся, а ладошки вспотеют, даже если вы уже немного настроились на решительный шаг.

Тренируйтесь в кафе, в очереди, в кино, в парке, в общественном транспорте и так далее. НО не на работе!

Первое время вы будете часто незаметно «соскакивать» на оценки, но все равно снова и снова возвращайте себя к ощущению чистого восприятия. Для начала постарайтесь продержаться пару-тройку минут. Затем получаться будет все больше и лучше. В общении с незнакомыми людьми вы станете чувствовать себя все увереннее и увереннее. И вообще, здорово сделать это упражнение привычкой.

Существует один интересный эффект от такой тренировки: многие вспоминают, например, ощущения, события, людей или места из своего детства, которые память, казалось, давно стерла. Поймали себя на чем-то подобном — значит, вы на правильном пути. Хотя у этого эффекта есть еще несколько выраженных вариантов, будьте внимательны, чтобы не пропустить.

Не сдаваться

В случае неудачи не опускайте руки, а двигайтесь дальше. Это еще один момент, который будет полезен в нетворкинге, и которому мы можем поучиться у детей: маме некогда — идем к папе, папа тоже занят — к бабушке и так далее. Секрет малышей в том, что они не принимают отказ на свой счет, а пытаются снова и снова. Берите с них пример.

Тренируйте правильное наблюдение, обзаводитесь полезными связями, и пусть ваше дело процветает!

На основе материалов Наташи Мазор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

десять − 9 =

©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×