Как привлечь клиентов на сайт? Находимся, рекламируемся, общаемся

У вас есть сайт. Вы вложили в него много сил (и, возможно, много денег) и теперь ждете от него отдачи. Но, вопреки ожиданиям, счетчик показывает всего несколько посетителей в сутки. Что делать?

Какие методы продвижения в интернете на самом деле эффективны? Что нужно предпринять, чтобы посещаемость росла, а расходы на рекламу-раскрутку-продвижение не были пугающими? Одним словом, как привлечь клиентов на сайт?

Перечислим основные способы привлечения трафика (клиентского потока) и посмотрим на их плюсы и минусы.

Группа 1: Находимся в нужном месте

— Клиент ищет информацию в Интернете – находит вас. 

Поисковые системы.

Конечно же, традиционно большая часть посетителей приходит на сайт из поисковиков. Но – только если сайт попадает в верхние позиции выдачи. От чего это зависит?

  • От возраста сайта. Чем старше сайт, тем большим доверием со стороны поисковых систем он пользуется.
  • От количества страниц сайта. Чем больше страниц на сайте, тем больше любят его поисковики.
  • От юзабилити сайта (грамотной структуры и удобства).
  • От качества и степени оптимизации контента. Да, качество сейчас стоит на первом месте. Поисковики видят и ценят не только ключевые слова в тексте.
  • От поведения пользователей: времени, проведенном ими на сайте, количества просмотренных страниц, оставленных комментариев и так далее.

Очень много клиентов увидят вас, если вы в ТОП-10. А еще поисковикам доверяют больше, чем рекламе. Однако SEO требует постоянных финансовых вливаний и не дает мгновенного гарантированного результата.

Тематические каталоги

Вы оставляете контакты и описание вашего предложения на сайтах тематических отраслевых каталогов, клиенты переходят оттуда на ваш сайт. Чаще всего участие в отраслевых каталогах бесплатное, но бывают и исключения. Платные каталоги предлагают дополнительное продвижение, поэтому публикации в них зачастую более оправданы. Однако, нельзя считать каталоги источником очень существенного трафика на сайт. Скорее, из них вы получите небольшой «ручеек» клиентов.

Группа 2. Рекламируемся

— Вы даете рекламу там, где ходят ваши клиенты.

Контекстная реклама.

Это платная реклама, которую видит человек при наборе ключевых фраз в поисковике. Такая реклама очень эффективна, к тому же, рекламодатель оплачивает только количество переходов на свой сайт. При этом вам не надо работать над оптимизацией сайта, достаточно, чтобы он был релевантен (соответствовал) запросу.

От такой рекламы можно получить быстрый результат, однако для высококонкурентных сегментов этот способ может быть очень затратным из-за высокой стоимости клика.

Реклама в соцсетях

Социальные сети дают возможность разместить таргетинговую рекламу, то есть настроенную на определенный сегмент аудитории. В социальных сетях самая большая среди рекламных каналов возможность для таргетинга – вы можете выбрать очень узкий сегмент, которому будете показывать ваше объявление. И отдача от такой рекламы быстрая. С другой стороны, таргетинговая реклама может быстро «съесть» большие рекламные бюджеты.

Кроме того, в социальных сетях создано огромное количество групп и публичных страниц, предлагающих разместить у них рекламу. Правильный выбор площадки тоже поможет получить хорошую и быструю отдачу.

Реклама на тематических порталах

Многие сайты, созданные без явной коммерческой цели (например, онлайн-журналы или развлекательные ресурсы), зарабатывают именно на рекламе. Если видите на сайте рекламные баннеры – значит, этот ресурс из таких. Многие из них публикуют условия размещения рекламы в открытом доступе, на других надо связаться с администрацией. Если портал подходит вам по тематике, то велика вероятность успеха вашей рекламы. Однако помните о таком явлении, как баннерная слепота – люди видят слишком много рекламы, чтобы реагировать на все объявления. Поэтому не оплачивайте сразу размещение на большой срок – протестируйте разные варианты объявлений на разных порталах.

Реклама в рассылках

На любом сервисе рассылок вы найдете каталог, где сможете выбрать рассылки на темы, близкие к вашей. Можно связаться с автором рассылки и уточнить, возможна ли в рассылке реклама. Такие письма с вашей информацией бывают очень эффективными, поскольку попадают прямо в электронную почту к вашей целевой аудитории. Однако будьте осторожны с авторами рассылок с крупными базами. Такие базы могут быт «мертвыми», и тогда эффекта от рекламы не будет.

С некоторыми из авторов рассылок можно договориться и дать рекламу бесплатно — в обмен на такое же действие с вашей стороны.

Партнерская реклама

Она сродни рекламе на тематических порталах и в рассылках, но здесь несколько иные условия. Вы не платите партнеру за размещение информации о вас на его сайте или в рассылке, и не платите за полученный траффик. Вы платите только за покупки, совершенные у вас по рекомендации партнера. Определить, по чьей рекомендации совершена покупка, позволяют специальные системы электронной коммерции. Партнерская реклама считается очень выгодной, поскольку вы никогда не вкладываете в нее деньги без отдачи: сначала результат, а потом уже вы платите.

Группа 3. Общаемся

— Эта группа не дает нам быстрого трафика, зато она дает лояльных клиентов и заинтересованных читателей.

Тематическая группа в соцсети или собственный блог.

Основное правило: блог/группа/страница – это не рекламная площадка. Публикуйте качественный контент и регулярно его обновляйте. Пишите о том, что интересно вашим читателям. Общайтесь с ними и отвечайте на вопросы. Привлекайте новых участников в группу и новых подписчиков блога. По мере роста численности участников, трафик уводится на сайт. Поток трафика может быть ниже, чем при прямой рекламе. Однако это будет трафик совсем другого качества, к вам на сайт придут более заинтересованные и лояльные читатели. И будьте внимательны: если вы сделаете слишком информативную группу (блог), у людей не будет стимула переходить на сайт. Всегда оставляйте интригу и публикуйте на сайте больше материалов.

Тематические форумы

Люди приходят на форумы для того, чтобы пообщаться и задать вопросы. Если форум на «вашу» тему, если вы готовы потратить свое время на помощь форумчанам, то вас обязательно заметят и запомнят.

Как при этом увести трафик на сайт, ведь реклама на большинстве форумов запрещена? Очень просто – добавляйте в каждое сообщение подпись с вашим УТП и адресом сайта. Небольшой, но лояльный ручеек посетителей вы можете получить.

Рассылка

Если к моменту создания сайта у вас уже есть действующая рассылка, то подписчики станут первыми и самыми преданными посетителями сайта. Если до появления сайта вы просто рассылали полезные материалы, то теперь вы можете публиковать их на сайте, а в письмах давать только краткий анонс и ссылку. А если у вас на сайте есть возможность комментировать ваши статьи, то читателям станет еще интереснее, ведь теперь они могут пообщаться с вами, поспорить или задать вопрос.

*

Как видите, существует немало способов, как привлечь клиентов на сайты, и вы можете выбрать наиболее результативные из них, исходя из вашего бюджета и фантазии. Важно помнить, что увеличение посещаемости сайта в каждом конкретном случае – совокупность различных способов, эффективность которых проверяется на вашей личной практике. Грамотное сочетание платных и бюджетных способов неизбежно приведет к желаемому результату!

А какие способы привлечения клиентов на сайт используете вы?

/Авторы статьи: Алсу Селиванова и Стас Тишин/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три × 2 =

©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×