Как астрологу найти клиентов? Интервью с Борисом Герцбергом

Наши подписчики, среди которых много психологов, коучей и других специалистов сферы малоосязаемых услуг, периодически сталкиваются с необходимостью убедить в нужности своего продукта потенциальных клиентов. Сегодня у нас в гостях Борис Герцберг, астролог и коуч, который ведёт очень живую страничку в Фейсбуке и продолжает увеличивать количество подписчиков и клиентов, не обращая внимания на скептиков и троллей. Борис рассказывает о том, что астрология — это практическая прикладная система, и, как любой консалтинг, реально помогает тем, кому близок её подход.

Борис, как вы лично пришли к астрологии, почему выбрали именно эту сферу?

Всё произошло случайно. На каком-то этапе жизни, когда я искал себя, я попал на консультацию к астрологу. И это была очень мощная, глубокая беседа, после которой моя жизнь пошла в совершенно другом направлении.

До этого я был очень большим скептиком по отношению ко всем эзотерическим системам, считал всех шарлатанами.

Но когда человека совсем припирает к стенке, он начинает искать ответы именно в таких, неконвенциональных местах и системах. И, как ни странно, в астрологии я нашёл для себя ответы на те вопросы, которые тогда меня волновали.

Моя астрологическая карта очень много рассказала мне обо мне, о моей жизни. Я узнал там себя. Тогда я понял, что это действительно работает, что это не случайное совпадение. И глубоко заинтересовался этой системой, прошёл обучение, получил диплом астролога, начал консультировать. Потом я добавил к астрологии НЛП, техники управляемого воображения и коучинг. Сейчас в работе я совмещаю астрологию и коучинг.

Коучинг — это система, которая помогает прийти человеку к цели в любой сфере жизни. Помогает, во-первых, поставить цель, во-вторых, составить план, как к этой цели прийти, и в-третьих, если человек хочет, коуч ему помогает на этом пути.

Я использую астрологию как диагностический инструмент, чтобы помочь человеку определиться, куда идти, посмотреть, что у него происходит в данный период жизни. А с помощью коучинга я ему помогаю прийти к его поставленной цели.

Значит, у вас не чистая астрология — она работает в связке с другими сферами и инструментами?

Да.

В чём суть астрологии? Звёзды, планеты, космические явления — каким образом они могут влиять на наши личности, на нашу жизнь?

Мы живём в едином космическом энергетическом поле. Совсем недавно я прочитал интересную статью о том, откуда произошли все элементы на планете Земля. Все они появились после Большого взрыва; всё, из чего состоит жизнь на нашей планете, родилось в космосе. Мы все в себе несём даже не космический отпечаток, а космическую нестираемую печать. Мы часть космоса.

Астрология смотрит на Солнечную систему как на единый организм, как на атом, у которого есть ядро, а вокруг этого ядра вращаются частицы. Это ядро — Солнце, а Солнечная система — большой атом.

Между настоящим атомом как мелкой частицей и Солнечной системой как большой частицей находится человек, который тоже является неким символическим ядром, вокруг которого вращаются другие частицы: другие люди, обстоятельства жизни, мужья, жёны, дети, собаки, работы и так далее. Мы живём жизнью самих себя, видим, что происходит вокруг нас и ощущаем себя центром всего того, что вокруг нас происходит.

Астрология помогает расшифровывать космический язык взаимодействия энергии в Солнечной системе, объясняет, как эти энергии отражены в человеке и как он их проживает.

А в чём эти энергии отражены?

На психологическом уровне, на уровне поведения, мыслей, чувств, мотивации, отношений. Всё это хорошо прослеживается через натальную карту, которая строится на момент даты, времени и места рождения человека.

Космический отпечаток, с которым он родился, остаётся с человеком на протяжении всей жизни. Это и есть часть судьбы.

Но ведь Вселенная постоянно меняется. Эти изменения влияют на человечество или они слишком глобальны для нас?

Когда меняется что-то во Вселенной, рождаются другие люди.

Понимаете, планета Земля, как человек, тоже проходит какие-то циклы, какие-то изменения. Это как ребёнок, который сначала сосёт соску, потом учится ходить, потом идёт в садик, в школу. Свои циклы Земля проходит с помощью человечества.

У каждого человека в этой большой толпе есть своя роль, есть цель, есть смысл. И эти цель и смысл, которые люди постоянно ищут, очень хорошо видно через натальную астрологическую карту.

К вам приходят скептики с мнением о том, что каждый сам творит свою судьбу? Вы можете доказать им, что астрология действительно работает?

Для меня астрология — это не закрытая система о том, что есть судьба — и всё: завтра тебе на голову упадёт кирпич, и что бы ты ни делал, он всё равно упадёт. Вообще может не упасть. В астрологии есть шанс свободного выбора. Всегда можно выбрать, как тебе жить. И эти выборы видны в карте.

Есть 12 астрологических знаков. Я сейчас не про созвездия и далёкие загадочные звёзды. Это 12 психотипов, 12 базисных энергий, которые в астрологической карте каждого человека перемешаны.

Есть доминантные энергии — их, как правило, несколько, и они выражаются через эти знаки. Энергию сильного знака, который особенно подчёркнут в карте, можно развить как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Саморазвитие происходит через понимание и укрепление сильных сторон. Когда мы с вами развиваемся, наша цель — стать лучше, а не стать хуже. И когда мы становимся лучше, мы увеличиваем положительное проявление своих астрологических знаков.

На моём сайте много отзывов от настоящих клиентов, которые говорят, что им астрология помогает или уже помогла. Астрология — это не наука, это система на грани искусства, интерпретационная система. Она построена на точных данных, но интерпретация очень сильно зависит от консультанта. Поэтому на астрологию нужно смотреть как на инструмент, который способен помочь человеку. Кому-то, возможно, поможет что-то другое.

Скептикам, как правило, вообще ничего не способно помочь. Многие настроены против астрологии, а вот у меня были клиенты, которые говорили: «В астрологию мы верим, она работает железно: планеты движутся по известному курсу. А вот психологам мы не доверяем вообще! Как это может помочь человек, который видит тебя впервые?»

Поэтому я не заморачиваюсь на восприятии людей. У каждого своё мнение, и есть достаточно людей, которым астрология действительно помогает.

Сейчас веду астрологическую группу, где среди участников есть психологи, которые признаются, что многие вещи про себя им стали понятны именно благодаря астрологии.

Похожие вещи говорил и психотерапевт Карл Юнг, который сначала был другом Зигмунда Фрейда, потом их пути разошлись. Юнг профессионально использовал в своей практике астрологию, даже в случае с самыми тяжёлыми клиентами. Когда ему было непонятно, куда двигаться с клиентом, он строил его натальную астрологическую карту, которая и подсказывала направление.

Вы сказали, что астрология — это не наука, но в ней же есть греческий корень «логос», который часто используется в названиях наук? Значит, какое-то научное обоснование астрология имеет?

Она имеет такое же научное обоснование, что и астрономия. Движение и траектории планет известны сейчас и будут известны через двадцать лет, через тридцать, через пятьсот. Известно, на каком расстоянии они будут от планеты Земля. В этом отношении все вычисления довольно точные. Расхождения начинаются на уровне интерпретации этих знаний.

Поэтому, как я сказал, многое зависит от астролога, от его интерпретационных навыков, его возможности работать с людьми, его интуиции, способности слышать клиента, а не только планеты.

Да, эта система основана на точных данных, но простор для толкования достаточно широкий, поэтому многие астрологи грешат тем, что дают очень широкие прогнозы, которые одновременно можно прицепить к чему угодно и при этом невозможно прицепить ни к чему.

Астрология, которой я занимаюсь, довольно точная. Но я человек, и я тоже могу ошибаться. Поэтому я часто спрашиваю у клиента во время консультации, откликается ли то, о чём я говорю, потому что человеческая интуиция тоже вроде бы не очень доказана наукой, но вполне осязаема человеком. Она помогает услышать себя, услышать консультанта и понять, в какой мере это относится к самому человеку.

Вот составляете вы клиенту натальную карту. А дальше что? В этой карте уже видно, какую энергию можно развивать, что будет происходить, если клиент пойдёт в одну сторону, и что случится, если он пойдёт в другую? Или для этого вы проводите дополнительные курсы?

Да, есть дополнительные курсы, где мне очень помогает коучинг. У меня много клиентов, которые не останавливаются на первой консультации, а идут дальше, чтобы проработать вещи, которые они узнали из своей натальной карты.

Например, тебя очень мучает чувство вины, и пока это чувство не проработать, невозможно двигаться дальше. Или ты не можешь выставить границы: супругу, ребёнку, родителю, другу. Из-за этого постоянное чувство, что тобой всё время манипулируют. В продолжении процесса я помогаю человеку уже не за одну консультацию, а за какое-то количество встреч. Помогаю ему преодолеть этот внутренний блок.

Как вы боретесь со стереотипом «астролог равно предсказатель»? Ведь многие приходят к астрологу и спрашивают: «Скажите мне, что будет завтра, через неделю, через год, вы же астролог!»

Я недавно проводил лекцию в Москве, было очень холодно, и я написал в «Фейсбуке» полушутливый пост о том, что как это я не знал, что будет всего шесть градусов тепла и дождь — я же астролог.

Тот самый пост.

Я стараюсь выводить статус астрологии из непонятной эзотерической системы в систему прикладную и понятную. Для толкования астрологической карты нужна сильная интуиция. Я делаю астрологию понятной для обычных людей, для масс и действительно считаю, что в ней очень много прикладного, полезного. Там нет каких-то заклинаний, прижиганий заячьей ноги, оленьего рога и посыпания земли неким порошком в форме пентаграммы. Всё вполне объяснимо, хоть это и сложная система.

Что касается предсказаний, то у человека есть свободный выбор в жизни. Натальная карта сегодня — это совсем не обязательно натальная карта, которая будет через год, учитывая то, что человек проходит некие изменения. Дело в том, что наша жизнь — это реакция на события, которые происходят. Человек, который готов к жизни, воспринимает негативные события легче, он меньше из-за них грузится, меньше подвержен депрессии, меньше выбивается из колеи. Если заранее понимать, что тебя ждёт в жизни, жить будет гораздо легче.

Если я составлю натальную карту клиенту, а он придёт ко мне через некоторое время, поработав над собой, то у него уже будет другая карта. Для него все возможные неприятности будут выглядеть по-другому, а его возможности будут более реальными и способными реализоваться. Потому что вместо того, чтобы грузиться из-за вещей, которые не получаются, он будет устремлять свою энергию в вещи, которые у него получатся. Это то, что я помогаю делать с помощью коучинга — направлять энергию туда, где у человека больше способностей.

Польза астрологии не в том, чтобы предсказывать будущее, а в том, чтобы честно увидеть настоящее и помочь себе проработать то, с чем ты родился, и то, с чем пришёл к сегодняшнему дню. Тогда и будущее будет выглядеть по-другому.

Вы продвигаете свои услуги только на «Фейсбуке» или какие-то ещё каналы используете?

У меня есть Фейсбук, Инстаграм, сайт и рассылка.

А мы предлагаем вам пройти бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов.  Он включает в себя 7 уроков о том, кому, что и где продавать и с чего начать. Подпишитесь на получение уроков прямо сейчас или в конце интервью!

Что лучше всего работает?

Личный профиль в «Фейсбуке».

Люди идут к человеку. Если ты им симпатичен как человек, симпатичны твои взгляды, то, в принципе, всё равно, чем ты пользуешься в работе — хоть с бубном бегай, хоть палочкой волшебной маши.

Часто новые клиенты приходят и говорят: «Борис, мне страшно — я в первый раз на консультации у астролога». Я отвечаю: «Я понимаю вас — я вас тоже первый раз вижу, и мне тоже страшно!»

Ещё у меня есть книга «Путешествие в себя. Практическое пособие по саморазвитию», которую можно скачать с моего сайта, почитать её и погрузиться в то, чем я занимаюсь. Хотя там всего одна глава из семнадцати посвящена астрологии. В целом книга о саморазвитии, о познании себя, с практическими упражнениями, с примерами из практики.

Плюс меня публикуют в последнее время в разных ведущих интернет-изданиях. Загуглив моё имя, можно найти мои статьи и так познакомиться со мной.

Да, загуглить можно, когда ваше имя уже известно человеку. Это про тёплых клиентов. А как вы выходите на тех, кто вас не знает, но ваши услуги им нужны, они им помогут? Или хорошо работает «сарафанка»?

Да, у меня работает «сарафанка». И довольно высокая активность в соцсетях: люди комментируют, лайкают, рассказывают другим обо мне.

Периодически я запускаю платную рекламу через свою бизнес-страницу в Фейсбуке, когда мне нужно что-то конкретное попиарить.

Но начинал, как все, наверное. Открыл страницу, начал писать, организовывал офлайн-мероприятия в городе, где я живу, где у меня уже было достаточно клиентов. Потом я об этом рассказывал в Фейсбуке.

Таким образом потихоньку стала набираться и онлайн-аудитория.

На какой контент больше всего шли?

В астрологии людям, конечно, интересны прогнозы и предсказания, которые я очень не люблю. Но я нашёл выход: начал писать недельные гороскопы в шутливом стиле, от которых я сам получаю удовольствие, и людям тоже приятно и весело, и при этом они не забывают, чем я занимаюсь.

Вы привлекаете клиентов через личный бренд. Что в него заложено: больше профессионального или больше личной открытости? Сейчас как раз тенденция у аудитории: все потянулись к человеческому, к ламповому.

В моём Фейсбуке больше человека, чем профессионала. В постах проявляется мой взгляд на жизнь, такой, с юмором, который помогает преодолевать неприятности, ведь астрологам тоже кирпичи на голову падают. Астрологи, как и все люди, смотрят по сторонам, когда переходят дорогу.

Тролли и хейтеры приходят?

Периодически приходят.

Но, очевидно, я произвожу впечатление человека, к которому нелегко прикопаться. Я не боюсь крепко выражаться в своём профиле, и меня довольно сложно чем-то зашеймить. Я говорю: «Да, я такой. Астролог с изъянами». Иногда я называю себя аморальным коучем.

При этом у меня, конечно, есть свои моральные принципы в жизни: у меня семья, дети. А взгляды на жизнь и многие вещи в ней — довольно либеральные, и это помогает мне не судить клиентов и спокойно относиться к разным ситуациям, которые могут быть весьма неординарными.

В комментарии часто приходят люди, которые хотят просто утвердиться за счёт других, но я их на месте баню, не вступая с ними в дискуссию. Есть такая фраза: «Никогда не боритесь со свиньёй в грязи. Испачкаетесь оба, но понравится это только свинье».

Нет смысла энергию, которая ограничена у каждого человека, пускать на то, чтобы спорить с виртуальными троллями и с людьми, которых ты не знаешь, когда у тебя есть поддержка от сотен людей, от тысяч людей, которые тебя с удовольствием читают и хорошо к тебе относятся. И я всегда смотрю в сторону позитива и не зацикливаюсь на негативном. Это самый разумный способ.

Какие у вас основные проблемы в проекте и конкретно в продвижении?

Если честно, основная проблема, с которой мне пришлось столкнуться, заключалась в том, что сначала я был недостаточно уверен в себе. Не мог писать о том, о чём хотел и так, как я хотел. Сомневался, пойдут люди или не пойдут.

Когда я отбросил все эти сомнения и просто стал самим собой, всё закрутилось-завертелось. Когда я чувствовал, что мне не хватает технических знаний о том, как нужно делать какие-то вещи в соцсетях, как настраивать, я просто шёл к профессионалу, консультанту, которые этим занимаются, и этому обучался.

Если нет уверенности в себе и чёткого понимания себя и своего продукта, осознания и способности показать, кто ты есть, то, скорее всего, другим людям ты тоже не будешь интересен.

После того, как решилась проблема «аз есмь», технические вопросы решать было достаточно легко.

В связи с этим какой совет вы дадите начинающим астрологам: как правильно себя подать, как находить клиентов? Может быть, какие-то особенности позиционирования нужно учесть.

Во-первых, если мы говорим о позиционировании, то совершенно точно не стоит пытаться охватить все сферы. Например, говорить: «Я предсказываю будущее, чиню замки, лечу от импотенции». И всё это одной строкой. Это в лучшем случае вызывает улыбку, в худшем — подозрение.

Я думаю, что нужно себя позиционировать как нормального человека, потому что если вы сильно выбиваетесь чем-то, то люди будут относиться к вам подозрительно. А если они видят, что вы — один из них, но владеете дополнительными навыками и при этом обладаете чувством юмора и можете к себе располагать, то людям интересно.

Всё это должно быть легко, потому что если вы с ходу будете продавать и если ваша цель в принципе — продать, то вы будете разочарованы. Потому что люди не хотят покупать. Они хотят присоединяться к чему-то и быть частью этого.

Во-вторых, спросите себя, что вы можете дать людям полезного. Вы как человек и вы как профессионал. Например, вы можете писать полезные посты по своей теме. Если вы таролог, расскажите, какой сегодня день, чего стоит опасаться или ожидать людям с той или иной позиции. Потому что люди всегда ищут для себя пользу. И если эта польза будет достаточно высокая, то они готовы заплатить. Поэтому нужно в соцсетях нужно показывать себя и как человека, и как специалиста.

Дополнительно можно посмотреть, например, на астрологов, которые уже раскрутились, изучить их контент и подход.

Придётся найти баланс: с одной стороны — дать пользу читателям; с другой — показать себя как профессионала; с третьей — быть самим собой. Это такой треугольник успеха, который поможет стать узнаваемым.

Благодарим Бориса за живой и такой понятный рассказ об астрологии и о том, как можно продвигать нестандартные услуги, вовсе не прибегая к магическим ритуалам. Если вы эксперт в темах нефизических материй, берите на заметку и расскажите, как вы находите своих клиентов.

И чуть ниже подписка на бесплатный курс по маркетингу, не забудьте подписаться.

Борис Герцберг, астропсихолог, лайф-коуч и семейный консультант

Сайт — BorisHerzberg.com

Страница в Фейсбуке

 

Беседовала Надежда Меркушева

Если вы давно хотели узнать, как работает астрология, научиться читать по звёздам и тем самым помочь самому себе или близким, Борис приглашает на свой курс «Психологическая астрология», который стартует 22 ноября. Присоединяйтесь!

 

Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

7 − 1 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2017.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×