Техника безопасности при переходе из найма в свой проект
Как здорово, отправляясь в совершенно новую для себя страну, иметь на руках подробную карту, которая расскажет, как подготовиться к этой дороге и что вам будет мешать и помогать идти быстрее, и сделает путешествие комфортным и максимально безопасным. Принимая решение покинуть тёплый офис, мы выбираем такой же неизвестный путь. Маркетолог Ася Разумихина научит составлять карту желающего покинуть наёмную работу и отправиться в самостоятельное плавание.
Почему «хочу что-то своё» приходит людям в голову? Как ожидания от «свободного плавания» соотносятся с реальностью? Когда вам действительно пора бежать из корпорации, а когда «послушай маму, не делай глупостей»? С чего в конце концов начать? И куда стелить соломку?
Желание начать что-то своё не всегда возникает просто так. Не берём сейчас в расчёт людей, родившихся с геном предпринимателя или фрилансера. У них уже всё хорошо. А нас, обычных людей, к свободе часто толкают выгорание, страхи и даже фантазии.
80% людей, пришедших ко мне за дорожной картой развития своего проекта, говорят об отсутствии смысла и роста, о желании что-то создавать и оставлять свой след, о неинтересной работе и ещё более неинтересном руководстве, об усталости и профессиональной неуверенности. Кто-то напрямую говорит о случившемся или грядущем увольнении, и о том, что нет сил искать работу. Часто речь идёт о переломном возрасте «сейчас или никогда».
Если вы вдохновились и захотели создать свой проект, у нас есть отличный бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи
Держите в фокусе 3 вещи
1. Природа вашей мотивации.
Строго говоря, что вами движет? Созидание или выживание? Обойдёмся без нотаций, но если мотив лежит в плоскости страхов и сомнений в собственных силах, операция не приведёт к успеху.
2.Окружающий мир (он же рынок).
Кем бы вы ни были, вам придётся побыть немного маркетологом и провести исследования рынка, аналитику и многочисленные тесты. Снизить риски и создать грамотную стратегию перехода позволит тяжелая многотомная аналитика, под которой захрустят и треснут любые розовые очки.
Как анализировать? Не будем сейчас об очевидных открытых источниках в виде статей, профильных групп, блогов и разнообразных бирж труда. Их сотни, и самые релевантные надо просматривать.
Начните с так называемых прототипирующих интервью. Найдите 10 людей, которые находятся на том месте, куда вы стремитесь, и посоветуйтесь с ними.
Или начните с ментора — человека, уже прошедшего ваш путь. Объём инсайтов, приобретённых таким образом, бесценен. Стратегия, построенная с учётом их опыта, обещает быть рабочей. Да, возможны финансовые потери в виде оплаченных ланчей или почасовых консультаций. Но они не сравнимы с потерями от неправильно принятого решения.
3.Ваши ресурсы (деньги, время, компетенции).
Деньги. Переход в свой проект часто заставляет «затянуть пояса». Оцените вашу финансовую ватерлинию, подушку безопасности и ежемесячные обязательства. Оцените вложения времени и средств в узнаваемость и рынок, потенциальных заказчиков и конкурентов, вашу гипотетическую востребованность. Рассмотрите самый негативный вариант развития событий, чтобы снизить риски.
Время. Сколько у вас времени на разгон? Вы стоите на пороге увольнения или карьерного кризиса? Или вам скучно, и на самом деле вас никто не гонит? Сколько реально времени вы можете выделить на подготовку к этому переходу? Сколько часов в день вы можете и хотите работать? От всего этого зависит ваша стратегия и ваш формат свободного плавания.
Компетенции. Что на данный момент в ваших активах? Стартовать налегке приятно, но не все могут позволить себе полностью обнулить свой опыт и признаться: «Я снова молодой специалист». Это неизбежно отразится на стоимости услуг и на профессиональной уверенности.
Начинайте переход к своему проекту с полной ревизии своих компетенций, достижений и с создания классного резюме.
Во-первых, вы вовремя увидите, что именно определяет вашу экспертность, за что вам платят.
Во-вторых, поймёте, чего вам не хватает и что нужно добрать, чтобы уверенно играть на вашем новом поле.
В-третьих, сделаете первый шаг на пути к вашему уникальному торговому предложению (УТП). А последнее необходимо всем, кто хочет себя продавать легко и за вменяемые деньги.
Выбирайте, что писать в резюме
Есть несколько форматов бегства от работы по найму. Сегодня рассмотрим самые комфортные варианты с низкими рисками. То есть про то, как открыть с подругой салон красоты, взять кредит для открытия кофейни, заложить квартиру и вложиться в чью-то автомойку, поговорим в другой раз.
Фриланс
Понятие пугающее, обросшее стереотипами, практически обесцененное.
Фриланс — это что-то такое, о чем не расскажешь бабушке в ответ на: «А где ты работаешь?». Здесь много стереотипов. Нестабильность дохода, горящие сроки, неадекватные или нечистоплотные клиенты, безответственные и непрофессиональные фрилансеры, жесткий демпинг и работа за еду, отсутствие «глобальных задач», отсутствие статуса, развития, командной работы, корпоративов, работа в пижаме на собственной кухне.
Проектная работа
Почти то же самое, что работа в штате, но здесь речь о продаже вашей экспертизы нескольким крупным клиентам.
Когда и для кого это актуально? Название формата подсказывает, что он идеален для проектов разной срочности. Особенно, если проект непрофильный, и внутри компании нет специалистов, которые могут компетентно его вести.
А также в случаях, когда компании выгоднее купить немного экспертизы, а не целиком специалиста в штат. Достойно, но всё равно кто-то да спросит: «А не фрилансер ли ты часом?»
Экспертиза
Продавать свою экспертизу может каждый, у кого она есть.
Не важно, фотосессии это, консультации по стилю, обучение математике, карьерный маркетинг или тематический консалтинг — чаще всего речь идёт о продажах услуг единоразово и по часам. Что, однако, не исключает возможность клиентов приходить к вам снова и снова.
Коллаборация
Коллаборация — идеальный формат для тех, кто жить не может без команды. А также для тех, кто, в принципе, умеет всё делать своими руками, но очень хочет часть делегировать.
Мозговые штурмы, подстраховка, обмен знаниями, обучение — всё это даёт работа в проектной команде.
Профит для клиента — услуга «под ключ» и синергия экспертиз. Профит для вас — возможность брать более крупные комплексные проекты и продавать себя дороже.
Творчество
Свободный художник — это почти также страшно, как фрилансер.
Будьте готовы к скептической оценке окружения. Продавать творчество сложно. И обидно. Даже если вы делаете потрясающие вещи руками, сто раз подумайте о том, востребован ли на рынке ваш стиль, умеете ли вы продавать, каков ваш запас прочности? То есть сколько часов в день вам надо творить, чтобы заработать необходимый минимум.
Инфобизнес
О возможности легко заработать, продавая свои знания онлайн, говорят изо всех щелей. В тоже самое время из параллельной вселенной кричат о недопустимости инфоцыганства и о том, что мыльный пузырь скоро лопнет.
Кого слушать зависит от вас. В любом случае, этот формат нужно тестировать, прорабатывать (и не в одиночку).
Делать 100% ставку на успех в инфобизнесе имеет возможность человек с большим запасом прочности в финансовом и в моральном плане. Однако, если у вас есть действительно уникальная тема — изучайте и дерзайте!
Микробизнес
К микробизнесам я отношу то, что не требует вложений ни во что, кроме товара, площадки и рекламы. То есть это условный «магазин в инстаграм», который имеет перспективы вырасти до шоурума.
Составляем дорожную карту. Стратегия
После того, как вы определитесь с форматом, вам останется:
- уничтожить ваш перфекционизм;
- уничтожить в себе самозванца;
- отказаться от желания рубить с плеча и бросаться в омут с головой;
- создать дорожную карту вашего проекта;
- создать первый вариант личного бренда;
- создать первый вариант коммерческого предложения;
- начать тестировать гипотезы и альтернативы, разработанные в дорожной карте;
- как можно скорее попробовать продавать хоть что-то живым людям;
- получать обратную связь и вносить корректировки в план;
- двигаться дальше.
И вуаля.
А поподробнее?
Первые три пункта рассматривать не будем. Они наши враги и на этом точка. Что делать с врагами — решать вам, но пока они рядом, сделать что-то существенное вам будет очень-очень трудно.
Суть дорожной карты в том, чтобы структурировать все идеи, мечты, ожидания, предложения, сомнения и разработать внятные альтернативы развития вашего проекта.
Опишите ваши профессиональные роли. По сути альтернатива — это то, в какой роли вы выходите на рынок. Некоторые из них окажутся «любимыми», какие-то «денежными» и «полными обязательств», а от какой-то роли вам, возможно, давно хочется отказаться?
Вам повезло, если вы уже точно знаете, в чём вы эксперт и как будете работать. А если у вас несколько вариантов — опишите их все. Как именно?
- Поместите в центре ваше имя.
- Расходящиеся стрелки ведут к альтернативным жизненным ролям.
- Главное, чтобы каждая роль отражала значимый кусок вашей жизни на сегодня.
- Кто вы сейчас? Лично для себя, в семье, в отношениях, в работе, в бизнесе, и даже в каких-то нереализованных проектах? Учитывайте всё, на что влияют сейчас ваши непринятые решения.
Добавьте в дорожную карту следующий уровень. Нарисуйте стрелки и выпишите плюсы и минусы, возможности и преграды — для каждой альтернативной роли.
- В свободной форме, но кратко опишите, что данная роль вам уже дала и что продолжает давать. Например, возможности, удовольствия, общение, интересные и полезные знакомства, деньги, свободу, перспективы, безлимитный номер и хороший вид из окна и так далее.
- Ниже разместите блоки с минусами. В чём вы видите проблемы и ограничения, что приносит дискомфорт? Для этого вспомните наиболее острые ситуации, которые беспокоили вас в последнее время. Например, выгорание, снижение доходов, непонимание, стресс, дефицит ресурсов, конкуренция. Отметьте те пункты, которые являются следствием непринятых вами решений.
Прислушайтесь к себе!
- Какие «плюсы и минусы» являются сквозными и актуальными для разных ролей?
- Где вы видите дефицит ресурсов, а где их перерасход?
- Тратите ли вы максимум времени на то, что приносит максимум удовольствия?
- Сфокусированы ли вы на том, с чем связываете свое будущее?
- Можете ли вы зарабатывать, занимаясь любимым делом?
- Сколько среди ваших жизненных проектов «чемоданов без ручки»?
- Как долго важные для вас планы находятся в состоянии черновика?
- Что можно сделать со всем этим прямо сейчас?
Добавьте в карту ещё один уровень — вектор движения. Напротив каждого значимого преимущества или недостатка напишите, как с ними можно работать. Здесь у вас могут быть намерения, стратегии, идеи, план А, Б и С и даже мечты.
Рассуждайте в рамках трех правил.
Правило 1. Развивайте и усиливайте возможности, нивелируйте проблемные точки.
Правило 2. Рассматривайте всю жизненную систему целиком.
Правило 3. Не старайтесь (или не бойтесь) сразу разрубить узел, сейчас это не требуется.
Обрисуйте цели. Какое положение дел вас обрадует? Ради чего все это затеяно?
Возможно, вы давно знаете, как выглядит ваше «идеальное развитие событий», а возможно вам придется помечтать или заняться финансовыми расчетами.
Несмотря на то, что со временем наши цели меняются, лучше, если каждая цель будет, как ей и положено — конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной, с определёнными временными рамками.
Не задерживайтесь долго на этом пункте. Сделайте набросок и «переворачивайте страницу». Вы выбрали направление и стратегию, теперь время заняться тактикой.
Тактика карты
Разделите каждую задачу на маленькие шаги и составьте план со сроками и ожидаемыми промежуточными результатами.
Продолжайте добавлять уровни к вашей дорожной карте, или создавайте отдельные планы под каждый проект. Фиксируйте прогресс. Пользуйтесь результатами!
Возможно, после знакомства с планом подготовки к «свободному плаванию» у вас пропало желание это делать?
Что ж, по крайней мере, я сэкономила вам время и деньги!:)
А если вы уже начали работу по моему плану — не останавливайтесь.
Чем больше исследований и тестов вы сделаете, тем более выверенной и эффективной будет стратегия вашего дальнейшего профессионального пути.
Работа, проведённая вами, ляжет в основу создания личного бренда и того самого коммерческого предложения, которое поможет вам продавать себя на рынке легко и за вменяемые деньги. Как раз вашему персональному коммерческому предложению и будет посвящена моя следующая статья.
Ася Разумихина, огненный маркетолог, агент изменений, вскрывает и упаковывает уникальность бизнесов и людей
Сайт
Фейсбук
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
