Платное и бесплатное продвижение бизнеса или эксперта в Инстаграме

В 2019 году только ленивый не начал “продвигаться в Инстаграме”. Площадка стала серьёзным каналом взаимодействия с целевой аудиторией эксперта или бизнеса. А возможность делиться фоточками с друзьями — отошла на второй план. Вместе с Олесей Анищенко рассмотрим, какие инструменты продвижения предлагает Инстаграм сегодня и нужны ли для этого деньги.


Продвижение в Инстаграме: что понимается под этой фразой

Изначально под продвижением бизнес и исполнители-маркетологи понимали набор подписчиков. И неважно, какими методами.

Массфоловинг, масслайкинг, масслукинг ещё не так давно были достаточно эффективны, хотя и считаются “серыми” методами. Они позволяли при относительно небольших усилиях — временнЫх и финансовых — набрать большую аудиторию. Сейчас эти методы используются всё реже. Потому что набранная таким образом аудитория долго остаётся “холодной”. А то и вовсе не переходит в категорию клиентов.

Для бизнеса вышли на первый план не количества просмотров и лайков, а финансовые показатели. Поэтому в последние год-два в Инстаграме всё чаще используются качественные методы. Например: таргетинг, реклама у блогеров, экспертный контент, партнёрское продвижение и коллаборации.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов продвижения.

Бесплатные методы продвижения в Инстаграме

Круговое продвижение

Если у вас уже есть аудитория в других социальных сетях, постоянный трафик на ваш сайт, база email-адресов, то самое простое — предложить лояльной аудитории следить за вами теперь и в Инстаграме. Вы удивитесь, но, оказывается, подписчики давно ждали этого. Им удобно получать информацию именно в Инстаграме.

Отзывы, упоминания

Здорово, когда клиенты рассказывают о вас в соцсетях. Особенно приятно, если эти упоминания положительные.
Чтобы мотивировать клиентов и подписчиков рассказывать о вас, можно:

  • Устраивать SFS — актуально, если у вас уже есть большая и активная аудитория в Инстаграм.
  • Прямо просить писать о вас отзывы в своих аккаунтах. Честные искренние рекомендации могут привести к вам не только подписчиков, но и клиентов.
  • Обменяться рекомендациями друг на друга — этот метод называют взаимопиаром.

Посмотрим на примерах.

Пример SFS

В этом примере мы видим, как подписчик блогера рассказывает о нём в своём аккаунте. На мой взгляд, чтобы привлечь ещё больше внимания и мотивировать людей подписаться, стоит упомянуть в тексте аккаунт блогера через @ ещё как минимум один раз.

Пример рекомендации (взаимопиар)

Что здесь сработало и что можно позаимствовать:

  • в макетах использованы яркие фото (в том числе в красной гамме), контрастные надписи, стрелки, акцентирующие внимание на ссылке;
  • в тексте креативно описано УТП;
  • вопросы третьей истории идеально попадают в “боль” аудитории.
Марафоны, квесты

Ещё один хороший способ бесплатно увеличить свою аудиторию — сотрудничество с блогами. Проведение различных активностей совместными силами.

Суть метода: несколько блогов (эксперты и аккаунты с физическими товарами) объединятся, чтобы провести совместный марафон на определённую тему. Для этого под марафон заводят отдельный аккаунт с правилами и перечнем организаторов. Каждый эксперт-участник рассказывает о мероприятии в своём аккаунте. Так привлекается внимание не только к самому событию, но и к другим организаторам.

Как правило, призовой фонд создают из услуг экспертов и подарков от спонсоров. Участники подписываются на организаторов и марафонский аккаунт, чтобы эти подарки получить.

Я считаю, марафоны результативны, так как надолго удерживают внимание подписчиков. А у экспертов хватает времени, чтобы продемонстрировать свой профессионализм.

Вы спросите, почему я отношу марафон к бесплатным способам продвижения? Станьте его организатором. Тогда взносы оплатят приглашенные эксперты, а инициатору достанутся задачи по координации участников.

Чтобы марафон был для вас бесплатным, организуйте его сами.

Пример аккаунта марафона

Обратить внимание на качественное оформление шапки профиля. Из неё понятно, о чём этот марафон, как он проходит, сколько спикеров в нём участвуют. Особого внимания заслуживает оформление публикаций. Оно яркое и запоминающееся, подписчики марафона не пропустят их в своей ленте.

В конце статьи или прямо сейчас скачайте запись видеоурока по контент-плану

Но если вы располагаете рекламным бюджетом, то логично заняться платным продвижением.

Платное продвижение в Инстаграме

Реклама у блогеров

С самого начала существования Инстаграма крайне эффективным было продвижение через блогеров и лидеров мнений. Этот метод прекрасно работает и сейчас.

Блогер — это человек с большим количеством подписчиков, от 10-15 тысяч до миллионов. К ним прислушиваются, их мнению доверяют, к рекламе у них в аккаунтах относятся с вниманием. Неудивительно, что блогерские рекомендации эксперта, услуги или товара приносят заказчику рекламы широкий охват.

Блогеры размещают информацию за деньги или бартер, если им нужны ваши товар или услуга. Если они лично протестировали их, реклама будет звучать убедительнее.

Пример рекламного размещения у блогера

Это скрины традиционного рекламного размещения в сторис.

Что здесь, по моему мнению, хорошо:

  • Поверх видео наложен тезисно текст — а значит, запись охватывает тех, кто в Инстаграме без звука.
  • Ссылка на аккаунт, куда ведётся трафик, стоит не во всех сториз, а только начиная с 4-го. Блогер рассказывает свою личную историю, которая служит подводкой к рекламе. Таким образом реклама выглядит органично.
  • Задействовано 7 сториз, а не 1-3, как это часто бывает у блогеров, в рамках которых сложно сделать рекламный анонс нативным.
Сколько стоит реклама у блогеров

В моей практике самая низкая стоимость подписчика, полученного через рекламу у блогера, была 10-15 рублей в разных нишах. А в целом по рынку, конечно, разброс огромный.

Заранее гарантировать результат рекламного размещения у блогера невозможно, так как на него влияют множество факторов. Однако ваши предыдущие размещения могут служить некоторым ориентиром.

Таргетированная реклама

Другой вид рекламы — таргетинг. Его настраивают либо из приложения Инстаграм в смартфоне или планшете, либо из рекламного кабинета Фейсбука. В первом случае таргетинг охватывает лишь незнакомую аудиторию и привлекает её в ваш аккаунт. Во втором — вам будут доступны самые тонкие настройки. Вы сможете выбрать аудиторию по интересам, географии, полу, возрасту, уровню благосостояния, профессиям. Также можно задать разные цели рекламных кампаний. Можно настроить ретаргетинг на ваших подписчиков и посетителей сайта.

Стоимость подписчика в аккаунт Инстаграм через таргетированную рекламу (мой опыт):

  • в аккаунт йога-тренера — 10-12 рублей;
  • к стилисту по архетипам — от 0,47 евро;
  • в аккаунт коуча — от 0,27 евро.

Примечание: указанная стоимость подписчика в евро относится к экспертам, которые живут в Европе и чья аудитория частично находится там.

Стоимость регистрации на бесплатный вебинар йога-тренера — от 17 рублей на холодную аудиторию.

Пример таргетированной рекламы в сторис

По моим личным наблюдениям — красный цвет в рекламе работает лучше других.

Что хорошо: на изображении указана вся ключевая информация, которой достаточно, чтобы привлечь внимание ЦА.

Пример таргетированной рекламы в ленте

Обратите внимание на детали, которые сработали:

  • Яркий акцент на фото — красное платье среди платьев менее активных цветов.
  • Множество мелких картинок в виде коллажа всегда привлекает внимание.
  • В тексте предложен подарок за подписку, который лучше познакомит нового подписчика с экспертом.

Как подготовить профиль Инстаграма к продвижению

Заниматься привлечением целевой аудитории в аккаунт стоит тогда, когда он качественно оформлен. Из шапки профиля, активных ссылок, хайлайтс (сохранённых сторис) и публикаций должно быть ясно, для кого предназначены товар или услуга. Чем полезен этот аккаунт, почему на него стоит подписаться. Как правило, для минимального наполнения аккаунта необходимо:

  • 9-12 публикаций;
  • хайлайтс, в которых есть четкая информация о товарах/услугах и отзывы;
  • информация о поставщике товара/услуги;
  • информативный текст в шапке профиля.

Здорово, если хотя быть часть информации будет в видеоформате.

Пример таргетированной рекламы в ленте

В качестве примера успешного аккаунта консультанта хочу привести блог Аси Разумихиной. При относительно небольшом количестве подписчиков он стабильно приводит ей клиентов. Предполагаю, в том числе благодаря видеоконтенту.

Обратите внимание, Ася снимает много сториз в формате видео, использует только любительские фото и не боится на них выглядеть смешной. В аккаунте присутствуют семейные фото. При этом её публикации полезны читателям и вызывают отклик. В целом её инста-блог оставляет впечатление живого и очень привлекательного. Чтать и слушать её интересно. Здесь есть “изюм”, ради которого люди подписываются на такие блоги и следят за их авторами.

Что, по-моему, хорошо в этом аккаунте:

  • качественно и исчерпывающе оформленная шапка профиля эксперта;
  • живые, а не постановочные фото;
  • отсутствие специального оформления изображений, которые часто повторяются и уже поднадоели;
  • много видео в постах и в сториз, при этом эксперт выглядит на видео очень органично, его хочется ещё больше смотреть и слушать;
  • качественные публикации и видео, отвечающие интересам ЦА.

Какие методы продвижения выбрать

Это зависит от:

1. Наличия рекламного бюджета

Если его нет, то логично выбрать бесплатные методы.

Если рекламный бюджет ограничен (для тестов понадобится 400-5000 рублей), то лучше выбрать таргетированную рекламу. Она позволяет на этапе тестирования определить эффективность различных подходов и, таким образом, снизить риски.
Если бюджет выше (от 10 000 рублей), лучше использовать все платные методы продвижения: размещение у блогеров и таргетированную рекламу.

2. Географии товара или услуги

Если территория распространения товара или услуги широка (например, вся Россия/ крупные города, в которых можно найти блогеров), стоит подключить блогерское продвижение. В противном случае — используйте только таргетированную рекламу.

Когда аккаунт начнёт приносить продажи

Когда пойдут продажи, зависит не от количества подписчиков. Важно то, насколько качественную целевую аудиторию вы привлекаете и как ясно доносите ценность своего продукта в контенте. Мой опыт показывает, что продажи из аккаунта возможны даже при наличии 100-300 целевых подписчиков. Эта новость обычно расправляет крылья начинающим инста-предпринимателям. Только представьте: не нужно нагонять людей в профиль всеми мыслимыми и немыслимыми способами прежде чем начать продавать. Если сосредоточиться на качественной подаче информации, то продавать можно и до запуска рекламы и во время.

Постарайтесь сделать ваш аккаунт информативным, полезным, понятным для целевой аудитории. И, надеемся, ваши потенциальные клиенты не смогут пройти мимо.

Как эксперту вести аккаунт, чтобы на него подписывались, читали, комментировали и покупали, я рассказываю на своем курсе “Колесо ИНСТАбаланса: как эксперту привлекать клиентов в Instagram” http://olessia.anishchenko.tilda.ws/training. 

Олеся Анищенко, предприниматель, выпускница тренинг-центра «Маркетинг с азов», автор курса “Колесо ИНСТАбаланса: как эксперту привлекать клиентов в Instagram

Телеграм-канал
Фейсбук

 

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

1 × один =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×