Отстройка от конкурентов для женских проектов

Что делать, если ты консультируешь, печёшь, шьёшь, рисуешь, декорируешь и не понимаешь, как спозиционировать свой бизнес? Поиск отличий от конкурентов забирает много сил, а продаж по-прежнему мало. Юлия Галынская рассказывает и показывает на примерах, что делать, когда бизнес как у всех, а продаж хочется особенных.


Каждый женский бизнес — уникальное явление, хотя внешне они могут быть похожи. Это сплетение знаний, навыков и характера его основательницы с продуктом и способами его продвижения. Часто под грузом рутинных процессов и маркетинговых забот предпринимательницы забывают про главное оружие продаж — уникальность. И не используют возможности, с помощью которых её можно подчеркнуть, чтобы привлечь больше клиентов. В этой статье я показываю, где скрываются слабые места в женских проектах.

Где происходит сбой в продажах

Желание убеждать только ценой

Не бывает двух одинаковых бизнесов, поэтому цена — далеко не единственное, чем можно убедить покупателя.

Ваши услуги и товары — айсберг. И у конкурентов — айсберг. Даже если вершины (название услуги, цены) у вас одинаковые, остальная часть отличается. Ваш проект при всех текущих клиентах, продуктах, примерах работ в глазах потенциальных клиентов смотрится по-разному.

Важно подчеркнуть эти отличия и смело его демонстрировать.

Для этого вам в помощь описание команды, ценностей проекта, свойств и выгод товаров и услуг, принципов сотрудничества. А также истории проекта, кейсы, гарантии, социальные доказательства экспертности команды, яркие результаты сотрудничества с вами и другие инструменты.

Когда вы для себя пропишете все эти пункты и сильные стороны, тогда и сформулируете, в чём ваша уникальность.

Например, два интернет-магазина продают детские товары через Инстаграм. Но у одного магазина в профиле просто каталог товаров, а у другого — истории из личного опыта, закулисье, рекомендации с обоснованиями и в продаже только те товары, которые владелица покупает своим детям.

Ослепление соперницами

Ваше позиционирование на рынке — это не только про отстройку от конкурентов. Это ещё и про то, как вы доносите ценности сотрудничества с вами до своих клиентов. Конкурентов нужно анализировать, не спорю, но не увлекайтесь только лишь этим. Ищите точку опоры в себе, своих ценностях и продукте.

Работа с позиционированием начинается с изучения себя и проекта, который вас отражает. Понять и принять себя такой, какая вы есть. И осмелиться рассказать о себе настоящей, новой, не такой как все — даже с чудинкой. Покажите, что объединяет вас и клиентов, для кого вы создаёте свой продукт или услугу.

Например, стилист Зора Полковникова показывает, что работает для женщин, которые хотят быть собой. Не гнаться за изменчивой модой, не наряжаться в угоду рынку, а подбирать вещи, максимально проявляющие внешнюю и внутреннюю красоту женщины. Она не переделывает женщин, как многие другие стилисты, не пытается их приукрасить. А показывает, как можно проявиться через одежду и аксессуары. Тем, кто хочет быть собой, — ключевая ценность стилиста, и она сразу видна в шапке аккаунта. 

Или кондитер Марфа, у которой что ни торт, то холст. И это просто невероятно, как может выглядеть и позиционироваться привычный продукт, если в нём ярко светит личность создателя.

Понимаю, что посмотреть на себя со стороны бывает ой как сложно. Но это не повод останавливаться в поиске своего позиционирования. Бывает и так, что переберёшь несколько, примеришь, поживёшь с ними, пока найдёшь тот, что действительно подходит.

Способов много. Я знаю более 30 вариантов отстройки от конкурентов, а можно ведь ещё миксовать их. У каждого проекта свой холст, свои исходные данные для прорисовки отличий от конкурентов и убеждения клиентов.

Поиск одного большого решения

Отстройка от конкурентов — это не одно застывшее в бетоне решение проблем клиента.

Это миллион разных доводов, почему стоит сотрудничать с вами. Вы транслируете их с помощью больших и маленьких инструментов: маркетинговых материалов, мероприятий для клиентов, каналов общения, визуальных образов и прочего.

Важно, что через все инструменты, будь то тексты, полиграфия или спецпредложения, красной нитью проходит главный посыл вашего бренда. Краткое описание проекта и суть предложения, и ответ на вопрос, почему нужно выбрать вас.

Что можно сделать прямо сейчас? Например, придумать рубрику, которая объединит любимое дело и страсть к чему-то.

Так скетчист Анна Новикова делает зарисовки в кафе с чашечкой любимого напитка в руках. Рубрика и показывает работы Анны, и отвечает на вопросы клиентов о том, где и как им можно рисовать, и привлекает людей, желающих развивать в себе творческие навыки.

Можно придумать сказку, историю, шарж, фотоколлаж и через него рассказать о преимуществах сотрудничества с вами. То есть показать ещё одну грань вашего проекта, которая будет важна клиенту. Даже в названии проекта может быть яркий образ, который отражает суть бизнеса.

А может, у вас получится и вовсе увлечься делом, осмелеть, обнаглеть (по-хорошему) и создать новую нишу. Например, как Ольга Скребейко. Её прекрасные воркбуки и множество техник для самоисследования, которыми Ольга щедро делится во всех своих контент-каналах.

Забота только о внутренней красоте

Каким бы прекрасным ни был проект по сути и содержанию, только лишь внутреннего смысла мало — нужны эффектные визуальные образы, которые вы будете транслировать вовне.

С помощью дизайна можно задать настроение сотрудничества с вами. Единая идея во всех маркетинговых материалах делает проект узнаваемым. А ещё, помните ведь: внешнее меняет внутреннее, и наоборот.

“Кривоватый” дизайн может навести смуту на ваши услуги в целом, а продуманный — покажет заботу о клиенте ещё до начала сотрудничества. И красивых маркетинговых инструментов у проекта может быть много: сайт, социальные сети, открытки, презентации, каталоги, визитки и другие.

Почему внешний посыл бизнеса так важен? Смотрите сами. Вот коммерческое предложение с просторов интернета.

А это пример дизайна для разных проектов студии продающих текстов и рекламных материалов.

Визуальный посыл каждого предложения — точно в точку, он не затмевает внутреннее содержание, а поддерживает его, дополняет.

Ожидание особых условий для действия

Не ждите каких-то специальных условий, чтобы начать действовать. Любой день в бизнесе — важный и решающий. Важные события — это те, что происходят у вас сегодня, прямо сейчас.

В связи с этим нам так интересны проекты, где основательницы знают свои сильные стороны и решительно делают задуманное. Они заряжаются смелостью, большими целями, придумывают совместные мероприятия и просто хотят быть причастными к здоровскому делу. Прямо сегодня.

Можно годами подстраиваться под клиентов, уговаривая их что-то купить. А можно гнуть свою линию, говорить о своих ценностях, совершать небанальные и смелые поступки, чтобы рано или поздно к вам пришли те, кто эти принципы разделяет.

Вместо резюме

Вы уникальны, и ваш проект — отражение того, что у вас внутри. Он не может быть неуникальным. И ваша задача в том, чтобы найти, увидеть и вытащить эти особенности, чтобы показать миру, используя богатство маркетинговых инструментов.

Галынская Юлия — амбассадор уникальных проектов, руководитель Студии продающих текстов и рекламных материалов

Сайт 
Фейсбук 

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четырнадцать − один =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×