Как организовать фриланс после декрета
Всё больше вокруг женщин, которые, выйдя в декрет, не планируют возвращаться на наёмную работу, а посматривают в сторону своего проекта. И одолевают их всех почти одинаковые сомнения и вопросы: как совмещать работу с воспитанием детей, как вообще найти ту нишу, где будет ждать успех, и, конечно, как не наделать на этом пути непоправимых ошибок. SMM-специалист Ирина Курапова поделилась своим опытом формирования структуры проекта.
Рождение детей меняет жизнь женщины. Да и мужчины, конечно, но я буду говорить всё же про женщину.
Так было и у меня: жизнь в одно мгновение поменялась и закружилась вокруг маленького человечка. Незаметно пролетели пару лет, и я стала задумываться — а что же дальше? Бабушки-дедушки-тёти-дяди далеко, здесь только я и муж.
Выйти на прежнее место работы не получалось, так как организация закрылась. Я начала искать варианты. Нужно было выбирать между “видеть ребенка пару часов перед сном по будням и полчаса с утра и работать за хорошую зарплату” или “найти работу в нашем городке, получать немного, но видеть сына чуть больше”. Оба варианта не вдохновляли.
Плюс ко всему своей работой мне хотелось приносить пользу. С осени 2011 года я стала фрилансером- smmщиком и являюсь им до сих пор. Расскажу, как мне удалось организовать себя в самостоятельном плавании.
Этап 1. Обучение
Я работаю в SMM — отрасли, развивающейся стремительно. Здесь надо постоянно быть в курсе новинок и событий, а для меня на этапе старта это была совершенно новая сфера, и мне не хватало знаний по нескольким направлениям.
Я стала посещать вебинары и семинары, читала тематические паблики — когда я начинала, их можно было пересчитать по пальцам одной руки. Сейчас же много разных вариантов, и я советую выбирать флагманов отрасли, а также следить за теми, кто вам откликается и близок по духу.
Этап 2. Определение ниши
Я смотрела, каких знаний мне не хватает. Но тут надо оговориться.
Есть знания и навыки, которые действительно нужны, но будут забирать много времени и сил.
Например, я не дружу с дизайном. У меня было несколько попыток его освоить и каждый раз — мучение и каторга. Наконец я просто нашла дизайнера и отправила заказчика к нему.
Та же история с аналитикой и метрикой. Я могла установить код на посадочную страницу, но прописать цели и настроить — за это я не бралась. Но я понимала, что хорошо бы изучить ведение трафика из разных социальных сетей, получить навыки продажника, иметь представление о структуре лендинга и так далее. И эти знания я освоила
Этап 3. Поиск точек входа к целевой аудитории
Главное, чтобы в этих точках была только ваша целевая аудитория, и не было или было не очевидно присутствие конкурентов. К тому же выбранная тема работы должна быть интересна и актуальна вам самим.
Детский проект по грудничковому плаванию я рекламировала на мероприятиях психологов (ЦА у нас одна, а услуги разные, и мы не конкуренты) и на марафонах по управлению временем, а на детских мероприятиях я рекламировала свой проект по тайм-менеджменту для мам.
Этап 4. Информационное продвижение проекта
Я рассказывала о себе, где только возможно. Всё это похоже на всем знакомый студенческий принцип: “Сначала вы работаете на зачётку, а потом она работает на вас.”
Постепенно люди будут вас ассоциировать со специалистом в той или иной области. И начнут рекомендовать.
Я уже 3 года не веду проект на тему “Как мамам многое успевать”, а меня до сих пор рекомендуют по этим вопросам.
Этап 5. Поиск дополнительных продуктов и аудитории
Я предположила, что я ещё могу предложить и кому это может быть интересно. Например, моя готовность отвечать на вопросы коллег в чате была замечена и меня пригласили куратором на курс, где я когда-то обучалась. Затем я доросла до ко-тренера и после стала основным тренером.
Этап 6. Поддержание активности
Ведите аккаунт сообщества постоянно, а не от случая к случаю. Пишите о том, чем вы занимаетесь помимо проекта, где учитесь, что читаете — но все записи должны соответствовать теме проекта.
Этап 7. Формирование бизнес-отношения
Важно подходить к тому, чем вы занимаетесь, как к бизнесу. Искать варианты развития и взаимодействия. Смотреть, что можете предложить, в каком формате. Да, это может быть бизнес на коленке, на ладошке, у вас может не быть своего офиса, но это всё равно бизнес!
Этап 8. Поиск единомышленников
Вариться в собственном соку — непродуктивное занятие. Порой мы настолько погружены в проект, что не видим вообще никаких вариантов решения в сложной ситуации. И тут нас выручает мнение со стороны. Мозговой штурм и взаимный менторинг, например, отлично помогают участникам закрытой группы выпускников тренинг-центра “Маркетинг с азов”.
Этап 9. Создание статистики
Ведите учёт консультаций, тренингов, публикаций. Это вам наглядно покажет, что пользуется спросом.
Учёт можно вести в одной табличке, там же записывать стоимость и запрос, с которым пришли. Это поможет со временем уточнить нишу (кто к вам приходит, с какими вопросами).
Спустя год можно увидеть, когда случаются пики, а когда спады — и можно планировать активность исходя из этих данных.
Этап 10. Принятие неудач
Порой надо признаться самому себе, что данная услуга не востребована или вложения не окупаются.
Здесь очень хорошо поможет статистическая таблица: можно раз в квартал смотреть перечень оказанных услуг и фокусироваться на особо популярных.
Когда у меня был свой проект, то я придумывала идеи, призы, конкурсы, контент — и у меня совершенно не оставалось времени на то, чтобы подумать о развитии. Не было сил. То, что я зарабатывала на продвижении, я вкладывала в учёбу и развитие проекта по тайм-менеджменту. Я увидела, что это замкнутый круг. Спустя время я приняла решение закрыть свой проект.
Этап 11. Учёт финансов
Я дошла до этого только пару лет назад. Да, я знала, что зарабатываю, мне хватало, но при этом было ощущение, что это небольшая сумма.
Я стала записывать, сколько приходит в месяц (суммы приходят в разные периоды, и поэтому порой сложно представить общую картину), а главное – куда это расходуется. Сложилась интересная картинка. Самооценка подросла на несколько пунктов.
Этап 12. Группа поддержки
Меня поддерживали коллеги — к ним я могла обратиться с трудными вопросами, почувствовать их готовность помочь.
Родные же смотрели на мою работу с большой долей скептицизма. И будем честными, до сих пор так думают :)
Ирина Курапова, маркетинг и продвижение в социальных сетях для помогающих практиков
Фейсбук
ВКонтакте
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
