Elevator pitch: как рассказывать о своем бизнесе в двух словах

Любой предприниматель в глубине души убеждён, что именно его бизнес лучший, а продукт или услуга очень нужные. Но как убедить в этом окружающих? Хотите научиться кратко и убедительно рассказать о главной “фишке” своего бизнеса? Для этого стоит освоить такой вид самопрезентации как Elevator pitch. Выпускница тренинга “Мама-райтер” Елена Колнооченко рассказывает, как писать крошечные питчи и почему вам стоит иметь такой текст под рукой примерно всегда.


Что такое Elevator pitch

Elevator pitch или “презентация в лифте” — это краткий рассказ о концепции вашего продукта или услуги продолжительностью не больше 1-2 минут. При чём здесь лифт, спросите вы?

С середины прошлого века в США стала распространённой практика, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи. Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов.

Представьте: лифт поднимается и вам нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно запустить именно ваш онлайн-курс, зачем ему вкладываться в открытие вашего детского центра и почему учить английский нужно только по вашей методике. У вас нет под рукой ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только словарный запас, жестикуляция и обаяние.

— Знаете, у меня есть классная идея…
— У вас одна минута, я слушаю.

Что ответите?

Заготовка впрок: где и зачем вам понадобится навык быстрых самопрезентаций

Но что если в лифте вы ездите редко, а партнёров всё больше ищете в сети? Зачем вам питч-презентация?

На самом деле короткий текст о себе и своём бизнесе может пригодится для:

  • нетворкинга на профильных конференциях;
  • общения на выставках и форумах предпринимателей;
  • рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
  • представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
  • знакомства с новыми людьми в социальных сетях;
  • презентации своих услуг в постах и комментариях;
  • описания услуг в интро, статусах и шапках Фейсбука, Инстаграма и других площадок;
  • коммуникации со СМИ;
  • рассказа о себе на любых встречах с незнакомыми людьми.

От редактора: к примеру, я была свидетелем истории, когда на самом первом родительском собрании в школе мамы и папы с подачи учителя смущённо рассказывали о себе и своих бизнесах. У кого самопрезентация была ярче и чётче, те и запомнились больше, и нашли себе клиентов прямо на родительском собрании.

Cформулируйте питч-презентацию один раз, кратко изложив суть своего предложения, и сохраните этот текст в заметках на телефоне и компьютере. Позже эта “заготовка” пригодится во многих ситуациях: и для официальной презентации своего проекта, и в разговорах на бегу с партнёрами и инвесторами.

Что нужно знать, прежде чем составлять самопрезентацию

Когда предприниматель сам чётко понимает главную ценность своего продукта для аудитории, он сможет убедить в этом и других людей.

Хорошая питч-презентация содержит знание: в чём состоит проблема аудитории и как именно ваш продукт её решает.

Для этого важно понимать свою целевую аудиторию, её потребности, желания и наболевшие вопросы. Но этого мало. Нужно ещё подобрать слова так, чтобы донести эти выгоды в паре предложений.

Давайте посмотрим пример.

Неплохая питч-презентация — у американской компании CupAd. Идея компании в том, что любой бизнес нуждается в рекламе, но зачастую не знает, где её можно разместить, чтобы было недорого и эффективно. Компания-производитель бумажных стаканчиков для кофе предлагает предпринимателям своё решение — печатать рекламу на них.

CupAd gives free coffee cups to small cafes. Free cups save cafes about 15,000 a year which helps them compete against corporate coffee chains. CupAd does this by selling ads on the cups. Support small business! Advertise Today!!!

*Компания CupAd поставляет бесплатные бумажные стаканчики для кофе в маленькие кофейни. Это позволяет кофейням экономить около 15.000 долларов в год и помогает выдерживать конкуренцию с крупными сетевыми заведениями. CupAd имеет такую возможность благодаря продаже рекламы на бумажных стаканчиках. Поддержите малый бизнес! Разместите свою рекламу сегодня!

Что должно быть в лифтовой презентации

Итак, какие же составляющие обязательны для Elevator pitch?

  • Краткость — главный критерий. Постарайтесь уложиться в 2-3 предложения. Рекомендуем написать две версии текста: краткую, на 2-3 предложения для супербыстрых самопрезентаций и более пространную — до 10 предложений, для тех случаев, когда вас действительно готовы слушать или читать пару минут.
  • Простота и доступность. Текст должен быть понятен “и бабушке, и её внукам”. Сложные профессиональные термины приберегите для другого случая, тут важно донести самую суть. Можно потренироваться на своих близких, которые далеки от профессиональной специфики. Если они вас поймут, значит, презентация удалась.
  • Описание потенциальной выгоды для клиента. Какой свой вопрос/желание закроет человек, если воспользуется вашим товаром или услугой?
  • Возможно, но не обязательно: призыв к действию или обозначение ожиданий. Например, если вы ищете партнёров для проекта из определённой сферы и ждёте откликов на сообщение, то об этом есть смысл сказать прямо в тексте.

Давайте снова посмотрим примеры, какой может быть питч-презентация для микробизнеса.

Преподавание английского языка

Конкуренция в этой области огромная, и тут важно подчеркнуть свою “изюминку”, как-то выделиться. Центр по изучению английского для детей ориентируется в своей питч-презентации на целевую аудиторию, которая интересуется различными инновационными методиками, и в то же время ей важно, что ребенок не зубрил, а “влюбился” в английский:

Доставка фермерских продуктов

Ребята подчеркивают, что не просто доставляют еду. На самом деле они формируют целое сообщество, дают возможность общаться друг с другом фермерам и покупателям, создают новую гастрономическую культуру.

Услуги экскурсовода

Все прекрасно знают, как скучают дети на экскурсиях. Спасти ситуацию может экскурсия-квест. Дети активно включаются в захватывающее расследование, поиск артефактов, выполнение различных заданий на смекалку.

Гид-экскурсовод, который проводит квесты в Праге и Вене, в одном предложении отразил проблему: “Вы устали от скучных экскурсий?”, а в другом — её решение: “Предлагаем вам новый увлекательный способ исследовать город!”.

Скажите же, что теперь очень хочется нажать на кнопку и узнать, что за сити-квесты такие предлагает нам автор.

И ещё один пример услуг гида — чёткая самопрезентация в интро Фейсбука. Из него мы мигом узнаём: где, как и о чем нам расскажут. Текст хорош тем, что вмещает в себя и ценности самого гида — значит, экскурсия будет без спешки, со всем вниманием и любовью к людям и местам.

Дизайн интерьеров

Посмотрите, вот дизайнер рассказывает о своей студии. Но на самом деле говорит о нуждах своих клиентов: все хотят красивый ремонт, своевременные поставки материалов и минимизировать отношения со строителями.


Надеюсь, вы убедились, как важно научиться составлять самопрезентацию для бизнеса? Предлагаю попрактиковаться прямо сейчас. Пишите варианты ваших Elevator pitch в комментариях под статьей.

Помните, что лифтовая презентация — это не выбитый в мраморе текст, который нельзя менять. Напротив. Мы очень ЗА то, чтобы тексты о себе были гибкими. Пусть они меняются вместе с вами, с ростом и переосмыслением вашего бизнеса.

Елена Колнооченко, журналист-фрилансер, выпускница тренинга “Мама-райтер”

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три × 5 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×