Тексты для бизнеса: писать самому или отдать копирайтеру?

C ответом на этот вопрос часто возникает путаница. Одни авторитеты говорят: всю работу должен делать специалист! Будете делать сами — получится ерунда. Другие утверждают обратное: вы владелец, вы эксперт, вам и Word в руки.

И я туда же. :) Я провожу тренинги по копирайтингу для владельцев микробизнеса, потому что считаю: важно уметь писать самому. В то же время у меня есть тренинг для начинающих райтеров, потому что они тоже нужны на рынке.

— А как правильно? — спросите вы.

Вот что думаю я.

Когда и зачем писать самому

Когда вы – главный эксперт в проекте

Вы сами шьёте платья, сами носите детей в слингах, сами придумали и делаете экологичный ремонт, занимаетесь с людьми шейпингом или английским языком. Вы можете рассказать о своём проекте такое, о чём копирайтер ни за что не догадается. Это ваши профессиональные находки, интересные случаи из практики, опыт тех, кто уже стал вашими клиентами.

Копирайтер создаёт тексты, опираясь на материалы, которые находит в свободном доступе или которые даёте ему вы. Сами же вы генерируете контент из головы. Это уникально, и именно это привлекает людей.

Кстати, если вы хотите генерировать не только текстовый контент, у меня для вас есть ментальная карта «Виды и группы контента». Это шпаргалка, которая поможет вам выбрать и делать тот контент, который лучше получается у вас и более полезен для вашего проекта. Скачайте карту в конце статьи или прямо сейчас.

Когда вам нужна узнаваемость и развитие личного бренда

Если лично вы гуру в своём деле, то это ещё не значит, что потенциальные клиенты в курсе. Иногда это не так уж и важно — пусть себе не знают на здоровье.

Например, у вас маленький магазин по продаже предметов декора для дома. Вазочки, салфеточки и всё такое. Предположим, вы решаете вести блог с полезными советами (заодно и SEO подтянуть). Если покупателям не важно, кто продаёт все эти милые вещицы, а вам не важно быть на виду, — можно делегировать. Только обеспечьте копирайтера актуальной информацией.

С другой стороны, у вас может быть цель стать признанным экспертом в области декора для дома. Может быть, вы хотите, чтобы именно ваша личность привлекала покупателей. Может быть, вы планируете позже перейти от продаж товаров к оказанию услуг — консультациям, мастер-классам и так далее. В этом случае сделайте всё возможное, чтобы под публикациями стояло ваше имя.

Конечно, под теми публикациями, которые вы создали сами, а не заказали у копирайтера. Всё по-честному!

Когда у вас нет бюджета

Нет денег — делай сам. Спасибо, Капитан Очевидность.

Однако на практике дефицит бюджета часто ведёт к замене качества количеством.

Скажем, вы продаёте саженцы плодовых деревьев, сделали сайт, смотрите на конкурентов — а у всех блоги. И все пишут! При этом кто-то вам сказал, что каждый должен заниматься своим делом, на всё — свой специалист. А у вас денег нет платить по полторы тысячи за статью. И вы нанимаете «специалиста» за 50 рублей.

Не надо так. В таком случае либо никак, либо сами. Лучше сами, потому что — смотрите выше — экспертность ваша при вас. За 50 рублей вы скорее всего получите статью о том, что и так всем в интернете известно. Сами напишете пусть не идеально, зато расскажете людям что-то новое.

Когда писать самому противопоказано

Когда вы… не эксперт в своей теме

На моих консультациях и тренингах пока не было ни одного человека, который подходил бы под это определение. Но мало ли — получили бизнес в наследство. Например, салон цветов. Вы в цветах не понимаете, но бизнес — это прикольно. А вести блог модно. Если решили заниматься бизнесом и блогом, а становиться экспертом не жаждете, наймите копирайтера.

Если у вас страдает грамотность или вы ненавидите писать

Я работала с несколькими сотнями авторов проектов. Среди них было ровно два человека, которые совсем не могли писать сами из-за грамотности. Точнее, они-то никакой проблемы в этом не видели, но текстам, которые они генерировали, лучше было бы никогда не появляться.

Если ваши тексты нечитабельны и содержат много ошибок, возможно, вам действительно стоит подумать о делегировании.

Тех, кто ненавидит писать, больше, чем тех, кто не может. И вот тут вряд ли можно что-то сделать. Я считаю, неправильно превращать работу над собственным проектом в каторгу только потому, что «я эксперт, я должен писать сам». Из этой ситуации есть более простые и приятные выходы. О них ниже.

Если речь о рутинных текстах, особенно о больших объёмах

Допустим, надо сделать 500 описаний товаров для интернет-магазина. Или генерировать по десятку таких описаний в неделю. Или раз в три дня публиковать новости компании по шаблону (не знаю, зачем, но вдруг :)).

Не покупайтесь на мнимую простоту таких задач. Подобная текучка отнимает не только ваше время, но и творческую энергию. Потом её не хватит на более важные проекты. И тут помощь райтера неоценима.

Если речь идёт об ответственных текстах

За продающий текст на главной странице сайта, коммерческое предложение, маркетинг-кит, лендинг лучше не браться без соответствующей базы знаний и практического опыта.

Да, есть те, кто интуитивно пишет шикарные продающие тексты, — своими глазами видела. Но большинство всё же делают банальные ошибки.

Коммерческое предложение или лендинг — это разовая инвестиция, которая (в отличие от статей в блоге) окупается быстро. Лучше заплатить и сразу заработать, чем не заплатить, наделать ошибок и прогореть.

Да и времени, если честно, на эти тексты нужно куда больше, чем на рядовые статьи. А оно у вас есть?

Когда у вас уже довольно крупный бизнес

В большом бизнесе всё немного по-другому. Никто и не ждёт, что директор/владелец, скажем, банка лично будет каждую неделю давать советы по инвестированию или сохранности вкладов. Да и необходимости такой нет.

Бизнес растёт, задачи меняются, контент-политика тоже. Хотя есть и такие крупные проекты, владельцы которых находят время на ведение блогов, и бизнес от этого только выигрывает.

Как сделать так, чтобы и волки были сыты, и овцы целы

Немного о том, как быть, если вы всё же приняли решение не писать самостоятельно, но статьи вам нужны.

Сформируйте команду
  • Если есть бюджет, наймите человека в команду. Обучите его нюансам вашей работы, чтобы он тоже мог считаться экспертом в вашей сфере. Да, поначалу вам придётся много проверять и часто исправлять ошибки. Зато со временем, если повезёт, у вас появится «второй вы» на написание статей. Нет, вашей фамилией подписывать всё равно не надо.
  • Найдите копирайтера, который уже разбирается в вашей теме. Самым подкованным всё равно останетесь вы. Но, скажем, если у вас бухгалтерская компания, можно найти исполнителя, который в прошлом работал в бухгалтерии. Мы в копирайтинг-агентстве стараемся именно так и поступать. Поэтому в нашей базе в графе «специализация» у райтеров есть отметки «юрист», «медицина», «финансы».
  • Если у вас постоянная потребность в контенте, постарайтесь, чтобы с вами работал один райтер или постоянная команда райтеров. Они будут больше погружены в проект и лучше познакомятся с вашей темой, чем часто меняющиеся исполнители. У нас в агентстве есть практика «прикрепления» райтера на долгосрочные проекты. И даже если клиент работал с нами однажды, а потом вернулся через год, мы стараемся дать задачу тому же исполнителю, что и год назад. При неизменных вводных, конечно.
Разделите ответственность
  • Если вы всё-таки пишете информативно, но трудночитабельно, наймите корректора или редактора, а то и обоих сразу. Экспертный материал будет ваш, а «причешет» помощник. Кстати, такой формат подойдёт и для тех, кто сам хорошо пишет. Просто время на чистку мелких огрехов будете тратить не вы, а специальный человек. И — ура! — в этом случае, конечно, статья остаётся вашей. Да здравствует личный бренд!
  • Ну и наконец. Если пишете вы плохо, медленно или неохотно, а говорите лучше, быстро и с удовольствием, выдавайте аудиозаписи копирайтеру в качестве исходного материала и получайте готовые статьи, содержащие исключительно вашу фактуру в удобной для восприятия форме.
Сегодня мы говорили только о текстах. А есть ведь и такие способы формирования контента, когда вам не надо ни писать самостоятельно, ни платить копирайтеру. 
Их вы найдёте в ментальной карте чуть ниже.

mariagoubina_st

 

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2 × 2 =

 
Обсуждение: оставлено 2 коммент.
  1. Светлана Овчинникова:

    Хоть ясность в голове появилась) Вообще вносить ясность — ваша, Мария, сильная сторона. Спасибо

    Ответить
    1. Мария Губина:

      Спасибо, Светлана:)

      Ответить
©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×