Продуктовая ниша: выбираем навсегда или меняем при необходимости?

Выбор продуктовой ниши для бизнеса — дело основательное, ответственное, чуть ли не основное. Под продуктом мы понимаем конечный результат вашей деятельности: товар или услугу. Насколько тщательно нужно подходить к выбору сферы, в которой мы будем производить товары или оказывать услуги? От чего зависит выбор ниши, и можно ли относится к этому не так серьёзно, как советуют на многих бизнес-курсах? В Фейсбуке мы обсуждали этот вопрос, и оказалось, что проблема смены ниши у многих стоит довольно остро. Расскажу вам своё видение на этот счёт.


Сначала определимся, как вообще следует выбирать нишу.

Признаки правильно выбранной ниши

  • Вы умеете это делать.
  • Вы хотите это делать.
  • Вы можете быть в этом деле лучше других.

Это ваш собственный опыт, понимание и увлечение этой нишей. Например, один мой друг всю жизнь занимается экстремальными видами спорта. И он открыл производство одежды именно для таких видов спорта. В этой области у него самое высокое разрешение: он понимает, какой должна быть эта одежда, у него есть дизайнерское образование, есть интерес, есть понимание потребности целевой аудитории и связи в соответствующих кругах. А моя подруга, которая увлекается домашней выпечкой, открыла кафе с хэндмэйд-выпечкой.

  • В этой нише есть платёжеспособный спрос.

Например, психолог проводит онлайн-тренинги. Когда они бесплатные, люди идут на них толпой и с интересом там работают. Но стоит ей сказать о платных мероприятиях, народ разбегается. Она в недоумении: интерес есть — почему же люди не платят? Надо чтобы люди начали не только интересоваться, но и хотели за это заплатить.

Проблема, которую вы решаете в вашей нише, должна быть настолько весомой, чтобы люди не махали на неё рукой, а готовы были платить некоторые суммы за её решение)

  • В этой нише есть возможности роста и перспектива (нет временного или географического ограничения).

Одно время была очень популярна тема конца света, который случится в конкретный день. В связи с этим появились разные проекты: информационные, колдовские, дизайнерские. Продавались амулеты, обереги и так далее. А когда прогнозируемая дата наступила, а конец света не случился, все эти проекты рухнули. Поэтому если вы точно знаете, что событие, в связи с которым была выбрана ниши, закончится, какое-то соответствующее явление или объект перестанет существовать — нишу в этом направлении выбирать не стоит.

Таким же ограничением может обладать научно-технический прогресс или модные тенденции.

Ниша — это навсегда?

Важно ли сразу выбрать свою нишу и расти внутри неё? А, может, выбрать что-то — лишь бы продавалось, а нишу, при желании, потом поменять?

Является ли ниша, бизнес-идея незыблемой и фундаментальной, или это всего лишь одна из кочек, по которым предприниматель прыгает на пути к большой цели?

Большинство моих коллег считают, что ниша — понятие растяжимое, и выбор этот не навечно.

Я считаю, что всё зависит от самой ниши.

Ниши можно менять, как перчатки.

Допустим, открыли вы интернет-магазин подарков. А через два года увлеклись чайными церемониями, зафанатели и захотели продавать исключительно чай.

Тогда можно продать магазин подарков, построить чайный магазин. Опыт в сфере интернет-торговли вы уже наработали — пригодится. База поставщиков и клиентов останется в прежней нише, но вы уже знаете, как собрать новую. Ниши разные, процесс схожий.

Можно и одновременно владеть серией бизнесов в разных нишах, почему нет? Открыть ателье, рядом — магазин продуктов, в соседнем дворе — парикмахерскую. Если умеете управлять бизнесом, процесс идёт.

Специализированные ниши

Есть ниши, где нужны узкопрофессиональные знания и навыки. Сложные ниши. Допустим, у вас конструкторское бюро. Чтобы развиваться в этой нише, вы постоянно что-то изучаете, тестируете, создаёте, экспериментируете, посещаете международные выставки и так далее.

Согласитесь, из такой ниши нелегко выскочить в новую, но по-прежнему можно. Особенно если в предыдущей нише заработали денег и можете вложить их в новую. Но весь багаж знаний, нажитый непосильным трудом, придётся оставить. Хорошо, если получится кому-то продать. Но то, что хранится только у вас в мозгах, там и останется.

Здесь появляется то самое “жалко же, я столько в это вложил”. Нужна немалая смелость (или глобальные изменения рынка), чтобы такую нишу сменить.

Личный бренд привязывает к нише

Когда вас знают, и ниша построена на развитии личного бренда, менять её ещё сложнее.

Допустим, вы выбрали нишу тренеров по здоровому образу жизни. Поработали там. У вас что-то не пошло, или вы захотели переключиться и стать тренером по продажам. Но аудитория знает вас как тренера по ЗОЖ. У вас контент написан и продукты разработаны под ЗОЖ. У вас публикации в прессе, выступления на конференциях — всё про ЗОЖ. А тут вы передумали и хотите в продажи. И всю созданную вами систему теперь придётся перезаточить под продажи.

Да, у вас в любом случае будет некоторая часть лояльной аудитории — преданных поклонников, — которые пойдут за вами в любую сферу: занимайтесь вы хоть ЗОЖ, хоть продажами, хоть медитацией. Но это будет только небольшая часть.

В этом случае смена ниши — нелёгкий труд. Да, опыт ведения бизнеса вы возьмёте в любую сферу, но вам не только понадобится оставить за бортом наработки в предыдущей нише, но и пройти через сопротивление рынка (когда вас знают как специалиста в одной сфере, то не очень-то верят, что теперь вы специалист в другой).

Если очень хочется, то поменять можно что угодно

Ниша — это примерно как жениться. Дело серьёзное и с последствиями, но если уж стало совсем тошно, можно и поменять.

В процессе выбора ниши постарайтесь заглянуть вперёд и учесть риски: что вам понадобится сделать для развития в этой нише, какой багаж вы приобретёте в пути и с чем вам придётся расстаться, если вдруг эта ниша перестанет вас вдохновлять.

Рекомендуем как отдельную практику для тех, кто сейчас в поиске и выбирает между альтернативами или пытается охватить сразу несколько вариантов.

При этом, конечно, мы всегда за то, чтобы в первую очередь быть счастливыми в своём бизнесе. Если выбранная однажды ниша перестала зажигать, если вы от этого несчастны, непременно меняйте. Пусть страшно, пусть жалко, пусть болезненно.

Это шанс на новое вдохновение. Шанс создать нечто уникальное и неповторимое. Шанс найти профессиональное предназначение, если вы стремитесь именно к этому.

Выбирать нишу навсегда или иметь возможность поменять её со временем — всегда решается индивидуально: зависит от самой ниши, от ваших целей и интересов, от вашего отношения к бизнесу как к процессу. Расскажите, как считаете вы? Может, у вас есть примеры того и другого варианта — поделитесь в комментариях.

 

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

двадцать + 15 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2018.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×