Почему ваша реклама не работает?

Да вообще-то по многим причинам. Не там дали, не то сказали, не так показали, не подготовились к отдаче – и так далее и тому подобное.

Сегодня предложу интересную классификацию “хрестоматийных проблем бизнеса”. И если вы пытаетесь решить одну проблему, тратите на нее ваш рекламный бюджет, а на деле у вас проблема из другой категории – вот тут-то ваша реклама и не работает. Это как таблетки от головной боли не помогут, если у вас, скажем, ангина.

Посмотрите, не совершаете ли вы этих ошибок?

1.     Невидимка

Ваши клиенты просто не знают о вашем существовании.

Вы открыли магазин в неподходящем месте, там, где клиент “случайно” мимо пройти не может. Или создали в Интернете сайт и никак его не продвигаете. Или – бывает и такое – просто решили, что с сего дня вы будете оказывать такую-то услугу – и сидите ждёте, когда люди сами к вам придут

Так ничего не выйдет. Пока вы не вложите в рекламу и продвижение ваши силы, время, деньги – никто так о вас и не узнает. 

2.     Миссионер

Некоторые компании пытаются предложить клиентам решение проблемы, которую сами клиенты пока еще не осознают.

Если бы дикарям-людоедам вы попытались внушить мысль о вреде чрезмерного употребления мяса – вряд ли они оценили бы. Или представьте, с каким удивлением посмотрели на вас бы женщины 17го века, попытайся вы продать им средства для снижения веса.

Если вы пытаетесь вывести на рынок какой-то новый, пока еще малопонятный людям продукт или услугу – будьте готовы к тому, что вам придется направить немалые усилия на популяризацию вашей идеи в целом. Лишь после этого у вас появится шанс запустить продажи.

3.     Новатор

Близкая к предыдущей, но все же немного другая ситуация. Бывает, что люди вполне осознают свою проблему, но привыкли решать ее каким-то определенным способом. Компания, предложившая инновационное решение, попадает в ловушку стереотипов. Люди не хотят отказываться от привычной модели поведения – им пришлось бы слишком много менять в своей жизни.

Например, человек всю жизнь слушал музыку на виниловых пластинках, собрал их целую коллекцию – и тут вы предлагаете ему перейти на современный DVD-проигрыватель. Скорее всего вы встретите протест, преодолевать который придется методами рекламы и PR.

 4.     Продукты-клоны

Вы производитель, и выпустили на рынок продукт, абсолютно аналогичный десяткам других продуктов на этом рынке. Это обычно относится к товарам или услугам массового спроса.

В магазинах на полках одинаковые чаи, одинаковые моющие средства, нам предлагают одинаковые модели компьютеров и одинаковую косметику. В салонах красоты список услуг примерно одинаковый. Покупателю непонятно, чем лучше ваш продукт. Задача рекламы – помочь ему разобраться.

 5.     Продавцы-клоны

Это обостренный вариант предыдущего пункта. В этом случае вы не просто сделали какой-то товар, похожий на другие. Возможно, вы вообще не производитель, а лишь реселлер. Но продаете вы то, что человек может купить и у ваших конкурентов.

Не важно, продаете вы Кока-колу или автомобиль Тойота. Если ваши рекламные усилия направлены на популяризацию продукта, они могут оказаться хорошим подспорьем, но не для вас, а для конкурента. Потому что покупатель с тем же успехом может приобрести ваш продукт у кого-то другого.

***

Повторюсь, провалы рекламных кампаний очень часто связаны с тем, что владелец бизнеса пытается решить не ту проблему. Например, у него проблема продавца-клона, а он решает проблему товара-клона или проблему невидимки.

Подумайте, какая проблема есть у вас и каким именно способом вы можете ее решить?

А если острых проблем не наблюдается – каким образом вы можете усилить ваши продажи с помощью рекламы.

Автор проекта Azconsult Мария Губина

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

семь + пять =

©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×