Лендинг для тренинга, мастер-класса, семинара: делаем самостоятельно

В интернете часто пишут, что для своего инфобизнеса нужны только идея и её реализация. Но мало кто говорит, что тренеру приходится самостоятельно осваивать 100500 новых профессий. Некоторые из них инфопредпринимателям откровенно в тягость. Невозможно в одиночку постичь все профессиональные навыки, которые понадобятся в инфобизнесе. Реально лишь собрать информацию по верхам. А если начинаешь распыляться на техническую рутину с лендингами, рассылками, настройкой рекламы, то на основную работу — подготовку и ведение тренингов — времени совсем не остаётся. Руководитель студии продающего лендинга Алиса Линс рассказывает, можно ли создать нормальную продающую страницу самостоятельно и на что стоит обратить внимание.


Любому предпринимателю, когда он научится более-менее твёрдо стоять на ногах, нужно обязательно по максимуму делегировать. И создание лендингов на продажу курсов, семинаров, даже бесплатных марафонов лучше, конечно же, отдавать специалисту.

Но поскольку на начальном этапе работы заказ хорошего продающего лендинга непросто уложить в бюджет, есть смысл научиться «готовить» продажник самостоятельно. Пусть это будет несколько поверхностно, но фундамент создания продающего текста освоить вполне под силу каждому.

Есть ли шанс своими силами создать что-то стоящее?

Несомненно. Более того, хочется сразу открыть карты и сказать, что если собственник бизнеса умеет неплохо писать, то он напишет текст лучше любого (даже самого крутого) копирайтера. Потому что никто не знает продаваемый продукт лучше этого самого собственника.

С чего начать писать продающий текст

И хотя речь пойдёт сразу о тексте, проработку целевой аудитории никто не отменял. Это основа, без которой нет смысла начинать продажу.

Я сама лично видела на учёбе по сайтостроению крутейший лендинг, который принёс 0 рублей продаж. А причина провала проста — не попали в ЦА. Поэтому аватар — всему голова.

Выстраиваем логику

Чтобы сделать хороший костяк продающего текста, отвечаем на 5 обязательных вопросов:

  • Что мы продаем? Подробное описание продукта (программа, формат).
  • Кому мы продаем? И здесь же выходим на главную проблему ЦА, которую решает этот продукт.
  • На какие болевые точки мы будем аккуратно (!) нажимать, чтобы вызвать эмоцию у читателя?
  • Зачем ЦА это надо? Этот пункт — наш список выгод.
  • Какие возражения и вопросы обычно возникают у клиента при покупке?

Список выгод и программа — это основные части продающего текста для тренинга.

Определяем теплоту целевой аудитории

Страницы на холодную и тёплую аудитории принципиально различны. Если мы работаем с холодной аудиторией, то основная задача — получить доверие читателя. На таком сайте необходимо хорошо проработать экспертность тренера и его “близость к народу” — читателям, а также уделить внимание объяснению методики работы тренера простыми словами.

Тёплой аудитории уже не нужно показывать все свои дипломы и регалии. Расскажите лучше о результатах участников вашей программы.

Обработайте отзывы: сделайте заголовок, привлекающий внимание, выберите отклики, которые закрывают возражения. От отзывов “ни о чём” лучше отказаться совсем.

Я рекомендую информацию про тренера и методику ставить в продажник всегда (можно аккуратно, не полотном текста, а под катом (скрыть текст ссылкой или кнопкой “Подробнее” со ссылкой). Если вашей страницей поделится в соцсетях кто-то из тёплой ЦА, то с полной продающей версией сайта у вас больше шансов продать.

Но если вы будете рассчитывать на продажи с первого захода, то быстро разочаруетесь в своем проекте. Работайте с аудиторией в соцсетях, предлагайте ей для начала что-то полезное и бесплатное или заходите через трипвайер (очень дешёвый продукт на пробу).

Уделите внимание не “тенденциям современного продающего лендинга”, а воронке продаж. Это тема, которая позволяет делать первые продажи вообще без лендинга, грамотной партией текстовых касаний (постов и писем) в соцсетях и рассылке.

Важно! Серьёзные продажи тренингов не сделать в лоб на холодную ЦА!

Заботимся о простоте подачи

Не мудрите, объясните как можно доходчивее суть продукта и методику.

Постарайтесь сделать так, чтобы читатель быстро нашел кнопку “Купить”. Важно, чтобы эта кнопка не соседствовала с формой “Оставить заявку” и кнопкой “Напишите нам на такой-то e-mail”.

Должно быть предельно ясно и понятно: какое целевое действие нужно сделать на странице, и что будет после того, как нажмешь на кнопку.

О структуре и формулах продающего текста

Нужны ли формулы? Я всегда отвечаю: “Да, нужны!” Потому что с ними легче работать. С формулой вы точно никакой блок текста не забудете.

Сейчас интернет предлагает десятки формул продающего текста на разный вкус.

Я хочу показать вам формулу, которую мы уже несколько лет используем в нашей студии, и очень довольны тем, как она работает.

Но на формулах лучше не зацикливаться. Используйте их как “костыль” на начальном этапе работы. Чтобы лучше представлять себе план-основу продающего текста.

Можно, кстати, и без “костылей”: написать прекрасный текст-историю, эмоционально рассказать о продукте и продать.

Переводим с языка профессионального на «язык человеческий»

Некоторые специалисты настолько привыкли к своей терминологии, что совершенно не задумываются о том, что окружающие их не понимают (простите мне мой «трипвайер» выше:)).

И ваша задача — определиться, для какой аудитории вы пишете. Если ваша целевая сильно разнится, и в линейке аватаров могут соседствовать, например, и мамочка в декрете, и инвестиционный менеджер, то есть смысл сделать две разные продающие страницы, с различной подачей материала.

Нельзя продавать для всех одинаково. И, по возможности, упрощайте, упрощайте и ещё раз упрощайте!

Исследования показали, что на умственные процессы активно расходуется глюкоза. Соответственно, чем больше мы думаем, тем больше устаём. Поэтому по статистике акции с более лёгким названием лучше продаются, а у текста, набранного простым шрифтом, больше шансов быть прочитанным.

Принять решение о покупке — это, в буквальном смысле, совершить усилие. Не утруждайте читателя своим продающим сайтом. Сделайте ваш продажник максимально простым даже для серьёзной аудитории, и люди скажут вам спасибо.

Немного о “передаче смыслов”

Я также не сторонник усложнения и использования специальной терминологии для тех, кто только начал изучать, что такое продающий текст. Мне просто жаль людей, которые и так с трудом разбираются в новом для них деле. И на самом первом этапе они дополнительно грузятся определениями, которые их откровенно тормозят. А хочется уже действовать!

Не надо “передавать смыслы”. Расскажите о своём продукте так, как своей подруге о кафе a la francaise, например, где подают волшебные запечёные яблоки с шариком пломбира, а симпатичный бармен чуть краснея приносит изысканный чай в форме цветка в высоком бокале, со словами “Он очень красивый! Как Вы!”

Если сложно написать текст (что часто бывает), наговорите на диктофон, а потом переведите в текстовый формат. Некоторым гораздо проще редактировать такой (пусть немного корявый) материал, чем написать всё сразу с чистого листа.

Нужны ли эмоции?

Обязательно! Без них человек не вовлекается в изучение текста.

Подбирайте к тексту фото, цепляющие за душу, но без искусственности.

Сразу определитесь с цветовой гаммой лендинга, которая тоже влияет на восприятие. Например, если сравнить два сайта: оранжево-синий и черно-красный, будет сразу понятно, что у них разный эмоциональный посыл.

Вызывая у читателя эмоцию, помните, что её интенсивность может быть разной в зависимости от обстоятельств.

Из книги Радислава Гандапаса “К выступлению готов! Презентационный конструктор”

“А если мой текст совсем не продающий?”

Мне кажется, что проблема большинства людей, которые начинают писать для своего проекта такие тексты, — это жгучее желание сделать их какими-то особенно “продающими”. Словно какая-то магическая вуаль (или крутой копирайтер!), как по взмаху волшебной палочки феи-крёстной, должна превратить текст о продукте в огонь продаж.

Это миф!

Важно на начальном этапе понять, что сам текст — это крошечная единичка бизнес-системы. Гаечка, болтик, шестерёнка. Он, конечно, может быть очень хорошим сам по себе. Но без системы и продуманных касаний клиента он работать НЕ БУДЕТ.

  • Как клиент будет заходить на ваш сайт? С какого объявления или поста?
  • Есть ли взаимоувязка рекламного послания и лендинга?
  • Как вы выступаете, если продаёте с вебинаров и даёте ссылку в прямом эфире?
  • Насколько грамотно у вас выстроена система дожимающей рассылки и контент-план в соцсетях?
  • Как сформированы пакеты тренинга, есть ли логика и проработка цены/ценности?
  • Обзваниваете ли вы клиентов, которые сделали заказ и оставили заявку, но не оплатили?
  • Есть ли у вас отзывчивая аудитория или ваш профиль в соцсетях почти не комментируют?

И таких вопросов можно накидать ещё очень много. Каждый их них — тоже “гаечка” или “шестерёнка”.

Правда в том, что только грамотно проработанный бизнес-комплекс делает текст продающим. Но ни в коем случае не наоборот!

Хороший продающий текст — это в меру эмоциональный и понятный текст, умело встроенный в воронку продаж.

Оформление текста

На сегодняшний день существует несколько видов конструкторов лендингов, которые разработаны специально для тех, кто хочет быстро и самостоятельно сверстать готовую страницу.

Самые популярные из них: Tilda, LPGenerator и PlatformaLP. Есть менее известные в широких кругах, но тоже хорошие конструкторы: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

О некоторых из них вы можете почитать здесь.

Также на сайте “Маркетинга с азов” есть статьи-руководства о том, как пользоваться Тильдой — самым популярным на сегодня конструктором лендингов.

Какой конструктор лендинга выбрать

На мой взгляд, лучше выбирать Тильду. Это самый популярный конструктор, и если что-то у вас не будет получаться, то всегда можно погуглить и быстро найти решение проблемы.

Разобраться с Тильдой или другим редактором может любой человек, даже ничего не соображающий в кодах и сайтостроительстве.

Для успешной работы понадобятся лишь время, желание и несколько небольших советов по дизайну.

Советы по дизайну для создания лендинга на Тильде
  • Перед тем как верстать страницу, сделайте небольшой хэндмэйд-прототип.

Изобразите (начертите или нарисуйте от руки) на листе А4, как вы видите блоки сайта. Не все люди обладают объёмным воображением — с непривычки вам может быть трудно сразу понять: какие блоки ставить и куда, как это будет выглядеть всё вместе. Создайте себе план — пусть и примерный — что и где будет расположено.

  • Не пытайтесь повторить чужие страницы, которые вам нравятся — они могут оказаться сложными, и ваша копия будет выглядеть жалкой подделкой.
  • Создайте чистый, минималистичный дизайн.

Ориентируйтесь на два основных цвета + третий (цвет кнопки). Аккуратность и чистота на сайте всегда выглядит дорого.

  • Берите только качественные фотографии и иллюстрации.

Некачественное фото может размываться и “пикселить” на экранах с большим разрешением, а вы этого даже не увидите, если разрешение на вашем компьютере маленькое. Оптимальная ширина фото, чтобы оно поместилось на весь экран, —  от 2500 пикселей и выше.

  • Старайтесь придерживаться чередования блоков: широкое фото на один экран — белый блок — далее опять что-то яркое — потом светлое.

Эта динамика облегчит читателю чтение и будет поддерживать интерес.

  • Соблюдайте адекватные промежутки между блоками.

Не лепите их друг к другу. Пусть на сайте будет “воздух”. Но не переборщите: дыры и непонятные пустоты тоже ни к чему.

  • Отпустите своё бесконечное мысленное: “Вот у Светы на сайте шик-блеск-красота, а у меня опять фигня получилась какая-то!”

Ничего страшного, что ваше воображение рисует вам сайт как у ТОПовых тренеров, а на деле получается вообще не так. Это как в брендах. Есть Шанель, а есть “не-Шанель”. Но “не-Шанель” тоже может выглядеть замечательно, не страдая при этом, что она не в ТОПе.

Если вы будете погружаться в перфекционизм и искать “самые лучшие фото”, “самые лучшие шрифты” и “самый лучший конструктор с анимацией”, вы рискуете остаться без продающей страницы совсем. А как говорил небезызвестный Андрей Парабеллум: «Ни один из сайтов не продает хуже, чем не выложенный в интернет.»

Когда есть смысл страницу заказывать у специалиста

Здесь всё просто: если вам невыносимо писать тексты и разбираться в конструкторе лендингов —  обязательно делегируйте это.

Для оптимизации бюджета учитывайте несколько правил

1.Коррекция продающего текста стоит дешевле, чем написание текста с нуля.

Если вы самостоятельно проанализируете рынок, сделаете маркетинговое исследование (а оно вам пригодится в целом для бизнеса) и подготовите (путь кривой/косой/косноязычный) костяк продающего текста, то с вас возьмут гораздо меньше денег, чем за подготовку страницы с этапа “я не знаю, кто мои покупатели” или “мои покупатели — все люди планеты Земля” и брифа, заполненного на “отвяжись”.

2.Просите портфолио фирмы, которая делает вам сайт.

Обратите внимание на шаблонность или, наоборот, креатив выложенных там работ. Представьте себе свою страницу в подобном дизайне и решите, хотите ли вы так же. Потому что вам сделают так же: стиль исполнения в одном и том же месте всегда одинаков (если, конечно, вы не выбрали дорогую студию со штатом дизайнеров-профи).

3.Не экономьте сильно на дизайне и вёрстке.

Лучше сделать самостоятельно на Тильде (если у вас со вкусом у всё более менее в порядке), чем потом плеваться от дешёвой работы, потерять деньги и — теперь уже точно самостоятельно! — начать делать на Тильде (я знаю очень много таких примеров, когда люди плачут, причитая “я бы сам нарисовал лучше!”). Заказывайте вёрстку у тех, кто сделает её красивее и чище, чем вы, либо не заказывайте вообще.

4.Если бюджет сильно стеснён, а заказывать у непрофессионалов не хочется, то делайте все самостоятельно.

Делайте, как можете. А потом по факту сделанного закажите аудит готового сайта у проверенной компании, которая специализируется на сайтах, делает их много и увидит сразу, что вам нужно докрутить, поправить или поменять совсем.

Вы получите на руки чек-лист правок и приведёте вашу страницу в отличную продающую форму.

В этой статье я постаралась собрать как можно более концентрированный материал по подготовке продающего текста и самого простого лендинга самостоятельно. Если у вас остались вопросы, можете задавать их в комментариях или написать их мне в личном сообщении на Фейсбуке.

Отличных вам лендингов и фееричных продаж с них!

Алиса Линс, создатель и руководитель в A&L Студия продающего лендинга Алисы Линс

Фейсбук

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

один × 4 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

 
Обсуждение: 3 комментария
  1. idigital:

    Спасибо! Отменный материал. Своеобразное напоминание-шпаргалка. Интересная таблица эмоций. И, конечно, рекомендации о предельной простоте и «человеческом» языке. Автору удачи!

    Ответить
    1. Мария Губина:

      Спасибо большое от автора статьи и автора сайта!

      Ответить
    2. Алиса Линс:

      Спасибо вам большое за комментарий и теплые слова) Рада, что было полезно!

      Ответить
©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×