Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга

Про продвижение бизнеса с помощью текстов мы говорим много, даже курс у нас специальный есть, но сфера эта постоянно меняется, меняются предпочтения пользователей и подходы, поэтому мы рассматриваем этот вопрос с разных сторон. Сегодня с нами Наталья Радченкова — директор по маркетингу агентства «Альфа-контент». Наталья расскажет, как их агентство помогает клиентам продавать с помощью текстов.

Контент-маркетинг владельцы бизнеса и маркетологи часто воспринимают как некую волшебную палочку, универсальный инструмент, способный на многое: «раскрутить» генерального директора, улучшить позиции сайта в поиске, повысить уровень доверия со стороны целевой аудитории. При этом забывают о главном назначении контент-маркетинга — обеспечении стабильных продаж. Об особенностях применения контент-маркетинга для решения этой задачи мы и поговорим.

Сначала — анализ

Вы готовы включить контент-маркетинг в своё продвижение, но не знаете, с чего начать?

Начальным и главным этапом всегда будет определение преимуществ вашего товара или услуги и максимально точное описание целевой аудитории.

Далее сформулируйте цели: реальный объём продаж, количество переходов на сайт, уровень конверсии, размер среднего чека с продажи и т.д.

Контент-маркетинг работает на увеличение продаж только тогда, когда вся кампания четко сфокусирована на результат. Рекламная кампания может дать невероятный эффект — быстрый рост продаж, что подтверждают многие кейсы нашего проекта.

Определите сроки проведения кампании: рассчитайте временные рамки, необходимые для достижения заданных показателей.

От целей к стратегии

На основе поставленных целей и задач формируется стратегия контент-продвижения.

Аудитория и информация, которую мы хотим до неё донести

Необходима связка «аудитория — подход», т. е. нужно чётко понимать, кому и какую информацию предоставлять.

Например, продвигая онлайн-курсы живописи, следует разделить потенциальную аудиторию на профессионалов и любителей. С первыми вы будете обсуждать разнообразные методики и техники, а вторых нужно просто поддерживать в их желании приобрести элементарные навыки рисования, убеждая в возможности и доступности задуманного.

Каналы работы с аудиторией

Это крайне ответственный этап. Обычно используются сразу несколько каналов в различных комбинациях: соцсети, блоги, профильные или развлекательные сайты, тематические ресурсы, форумы, сообщества. Каждый тип аудитории имеет свою специфику (на основании предпочтений), и это также необходимо учесть.

Варианты используемых площадок и размещаемого на них контента

Предположим, что в своей кампании вы будете активно использовать социальные сети, — осталось выбрать площадки, где будет размещен ваш контент. Какие группы и сообщества предпочесть и на что при этом стоит ориентироваться?

Учитывайте следующие критерии:

  1. Популярность у целевой аудитории;
  2. Возможность размещения материалов, интересных целевой аудитории;
  3. Активность посетителей площадки и стоимость размещения.

Поверьте, для каждой тематики и целевой аудитории можно подобрать работающие площадки! А наиболее эффективна комбинация тематических и общепопулярных площадок.

Для составления более точной и грамотной контент-стратегии можно обратиться в специализированное агентство.

Каким должен быть контент

Для каждой площадки необходимо готовить свой контент — материал подходящего формата и содержания. На одном ресурсе лучше работают рекламные ролики, на другом — экспертное мнение в виде поста от модератора или интервью авторитетного в отрасли лица, — все эти нюансы также необходимо принять во внимание.

контент-маркетинг

Для каждой площадки необходимо готовить свой контент

В своем блоге мы подобно рассказываем о таких нюансах.

Несмотря на все сложности, с которыми вы можете столкнуться в процессе самостоятельной работы, она имеет огромные преимущества. Ведь кто лучше собственника бизнеса знает всё о своём продукте? С другой стороны, увы, не каждый энтузиаст своего дела сумеет написать текст, создать инфографику или снять видео на том уровне, который бы соответствовал выбранной для размещения площадке. Не стоит забывать, что у каждой из них свои форматы материалов, поэтому необходимо создавать именно тот контент, который будет тематически подходить конкретной площадке и гармонично сочетаться с другой информацией.

Если вы ориентируетесь на рост продаж, нужен качественный контент, созданный профессионалами, глубоко анализирующими бизнес перед запуском процесса.

Покупаем и окупаем

Суммы на создание продажного контента владельцам небольшого бизнеса могут показаться чувствительными для бюджета. Вместе с тем профессиональный контент-маркетинг в перспективе гарантирует лучшую окупаемость вложенных средств, поскольку базируется на богатом опыте проведения подобных кампаний, а также на наличии ресурсов по подготовке материалов и возможности получения реальных скидок у площадок.

А вот вам реальные истории нашего агентства.

Компания, продвигающая платформу для создания сайтов, обратилась с задачей привлечения новых клиентов из числа владельцев микро- и малого бизнеса и веб-мастеров. Совместными силами заказчика и специалистов «Альфа-контента» было проведено предварительное исследование рынка и аудитории, по итогам которого составили программу действий.

Решено было сосредоточиться на трёх типах площадок:

  • ориентированных на веб-мастеров;
  • на владельцев некрупных бизнесов;
  • на охватных площадках близкой тематики.

Данный шаг позволил выйти на конечных потребителей продукта и заявить о себе в профессиональном сообществе. Всего было произведено 8 размещений, охвативших около 400 000 человек. Стоимость контакта составила 0,25 руб., перехода на сайт — 23,51 руб. Заказчик полностью окупил вложения и остался доволен результатом проведенной рекламной кампании, так как получил продажи своей услуги.

В одной из самых успешных рекламных кампаний «Альфа-Контента» — работе с производителем игровых аксессуаров — цена перехода и вовсе составила 6,2 руб., а прогнозы по охвату и количеству переходов были превышены в 3-5 раз.

Контент-маркетинг — один из немногих способов продвижения, реально позволяющих добиться высоких результатов, поэтому заниматься им не только можно, но и нужно.

Поделитесь своими историями, где именно контент существенно повлиял на продажи или привёл к хорошему результату в бизнесе.
natalia-radchenkova
Наталья Радченкова, директор по маркетингу агентства «Альфа-контент»

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

1 × 1 =

©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×