Как размещать рекламу в Facebook


Хотите, чтобы ваша реклама в Facebook в была как можно эффективнее? Значит, надо разбираться в рекламных возможностях этого ресурса.

Поэтому сегодня с нами Андрей Зюзиков. Он более трёх лет занимается созданием и продвижением Страниц в Facebook, консультирует и успешно проводит онлайн-тренинги на эту тему. Проект Андрея «Мастерская Фан-страниц» — без преувеличения самый востребованный ресурс по продвижению Facebook для онлайн-предпринимателей. За три года продвижения своих Страниц и проектов заказчиков у нашего гостя накопился большой опыт работы с рекламой в Facebook, частью которого он поделится с нами.


 

Итак, давайте перейдём к делу.

Прежде всего, какие в Facebook бывают виды рекламы:

  • обычная таргетированная реклама (где вы настраиваете объявления и платите Facebook);
  • таргетированная реклама на мобильных устройствах (это важно, так как из 1,3 млрд пользователей, 800 млн заходят с мобильных);
  • реклама на тематических Страницах (где вы договариваетесь с администратором и платите ему напрямую, а он размещает ваш рекламный пост в своей Странице).

Где в Facebook реклама может размещаться?

Внимание! Начинается самое интересное.

Объявления могут размещаться не только в специальной правой колонке, но и прямо в Ленте новостей, как и любая публикация Страницы.

В правой колонке рекламное объявление содержит:

  • картинку (соотношение сторон 1,91:1);
  • заголовок (до 25 символов);
  • текст (до 90 символов).

Вот пример такого объявления крупным планом:

В Ленте новостей объявления имеют все те же атрибуты (кроме серого ярлыка «Реклама»), что и обычная публикация в Facebook: текстовый статус, большая картинка на всю ширину, заметный заголовок и даже описание ссылки:

Именно объявления в Ленте новостей используются в 80% всех моих рекламных кампаний.

CTR рекламы в Ленте в 10 раз выше, чем CTR для правой колонки!

Если говорить о тематических рекламных сообществах, то в Facebook их достаточно, чтобы там найти свою целевую аудиторию.

Статистику Страницы видят только администраторы (и могут вам не сказать), но вы можете воспользоваться сервисом feedspy.net, который создает PDF-отчеты с географией фанов Страницы. Facebook не имеет своих бирж «пабликов», все переговоры вы ведете самостоятельно с админами.

Вот пример объявления в тематическом сообществе:

 

Чтобы быстрее найти подходящее сообщество для рекламы, можете воспользоваться моим списком тематических Страниц: https://www.facebook.com/lists/4809469475398

Какие виды объявлений можно создавать в Facebook и каких целей достигать

Чтобы создать свое первое рекламное объявление, достаточно перейти по ссылке facebook.com/ads.

 

Когда вы создаёте таргетированную рекламу, то Facebook обязательно вам предлагает выбрать цель. Я подробно расскажу о каждой из них.

  • Перенаправлять людей на сайт — это реклама любой внешней ссылки (пример вы видели на скриншоте выше). Я затрону еще одну особенность этого вида объявления. Оно может содержать кнопку с призывом к действию. Эту кнопку можно легко добавить при редактирования самого объявления:

 

  • Увеличить число конверсий на сайте — кроме отслеживания статистики переходов на сайт, Facebook может также считать, сколько у вас было конверсий на сайте (подписки, регистрации, покупки и т.п.).

 

Если вам нужно отслеживать получение новых email-подписчиков — пожалуйста! Устанавливайте на сайт код конверсии, и Facebook будет считать и выдавать цену за подписчика в режиме онлайн. Если вам нужно отслеживать продажи в интернет-магазине — тоже пожалуйста! Устанавливайте код конверсии, и Facebook посчитает количество переходов, оформленных заказов (даже в течение 28 дней), а также во сколько вам обходится один лид, выполнивший целевое действие.

  • Продвигайте публикации — крутая возможность Facebook! Это запуск рекламы на любую публикацию вашей Страницы в Ленте новостей. Вы можете рекламировать картинку, фотоальбом, ссылку на внешний сайт, если у вас загруженное видео или видеоролик с YouTube, то вы автоматически рекламируете видеопубликацию. Согласитесь, это отличный способ продвинуть свой видеоконтент.Таким образом, если у вас уже есть Страница на Facebook, то вы можете свои посты рекламировать с помощью этой опции. Смотрите результат запуска такой рекламы одного из моих учеников:
  • Продвигать Страницу — это реклама для набора поклонников, то есть новых подписчиков Страницы вашей фирмы в Facebook. В этом случае Facebook будет оптимизировать показы рекламы именно для достижения этой цели.

 

  • Если у вас есть мобильные приложения для устройств Apple, Android, то вы можете рекламировать их, и эта реклама также будет отображаться на мобильных устройствах в Ленте новостей.

 

  • Увеличить посещаемость мероприятия. Если вы от имени своей Страницы в Facebook создаёте Мероприятие (вебинар, оффлайновый тренинг и т.п.), то на него тоже можно запустить рекламу. И если вы выбираете эту цель, то реклама будет оптимизированная для показа тем людям, которые с большей вероятностью на это мероприятие пойдут.
  • И последний вид рекламы, на котором я бы сделал акцент — это реклама Видео (Получать больше просмотров). С её помощью вы можете загрузить видео с компьютера специально для объявления, настроить таргетинг, и видеореклама готова! Более того, Facebook дает возможность добавить кнопку-ссылку на внешний сайт, которая будет показана по окончании вашего видео. Вот как она выглядит:

Идём дальше, дальше интереснее.

Какие возможности есть в Facebook по настройке таргетинга?

Я бы заострил внимание на этих пяти:

  • таргетинг на основе обычных Интересов, которые есть в любой социальной сети (пол, возраст, страна, хобби и т.п.);
  • таргетинг на фанов вашей Страницы в Facebook;
  • таргетинг на список ваших email-подписчиков (решение проблемы “выжженного листа”);
  • ремаркетинг (таргетинг на посетителей вашего сайта);
  • таргетинг на похожие аудитории.

С таргетингом по интересам и на фанов все понятно, он легко настраивается.

А вот остальные виды рекламы обладают массой скрытых возможностей, которые находятся в отдельном разделе вашего рекламного кабинета в Facebook:

    В этом разделе можно создавать:

  • индивидуальные аудитории,
  • и похожие.

В Индивидуальных аудиториях как раз и загружаются списки email’ов (а также списки номеров телефонов и специальных ID) и настраивается ремаркетинг.

Я думаю, что такое ремаркетинг, вы знаете: когда реклама нацеливается на посетителей вашего сайта. Допустим, у вас есть подписная веб-страница, на неё зашел человек, но не заполнил форму подписки. Тогда вы с помощью кода ремаркетинга (который должен стоять на подписной) можете это отследить и нацелить на данного человека рекламу в Facebook.

Или другой пример. К вам в интернет-магазин зашел посетитель, он просмотрел каталог, но ничего не купил, не оформил заказ. Вы также с помощью ремаркетинга можете это отследить. В Facebook очень гибкий ремаркетинг: можно настраивать так, чтобы запоминался пользователь, посетивший одну страницу, но не зашедший на другую. Пример: зашел в каталог, но не зашел в распродажи; или просмотрел обувь, но не просмотрел джинсы; или купил ваш продукт на сайте, но не возвращался уже более 30 дней и так далее. Возможности безграничны.

Что такое таргетинг на похожие аудитории?

Если у вас маленькая база email-подписчиков или малый трафик на сайте, то Facebook может на основе анализа этой маленькой аудитории составить для вас базу похожих пользователей, и эта база будет в 100 раз больше.

Это очень хорошо работает, давая высокую конверсию рекламы, так как аудитория получается очень релевантная.

Аудитории могут быть похожими на:

  • фанов вашей Страницы в Facebook;
  • ваших email-подписчиков;
  • посетителей вашего сайта;
  • покупателей вашего сайта.

Как видите, таргетинг в Facebook имеет океан возможностей.

За какие действия Facebook снимает деньги?

По оплате Facebook предоставляет следующие возможности:

Кроме традиционных форматов «оплата за 1000 показов», «оплата за клики», есть также возможность настроить «оплату за 1000 уникальных просмотров»: то есть не за то, что 1 человек 1000 раз увидел вашу рекламу (понятно, что это не интересно нам как рекламодателям). Речь о том, что можно настроить оплату так, чтобы вы оплатили именно за 1000 человек, которые по одному разу вашу рекламу увидели.

И четвертый интересный вид оплаты рекламы — за результат.

Вы уже знаете, что выбирая цель можно, например, указать «Продвижение Страницы» (чтобы получить больше поклонников). Благодаря оплате за результат вы можете платить только за отметки «Нравится» на Странице. Если вам нужны конверсии на сайте, вы можете платить только за конверсии. Если вы рекламируете публикацию, то Facebook оптимизирует цену под какое-то вовлечение в эту публикацию (лайк, комментарий, перепост).

Что касается способов оплаты рекламы, есть только два варианта:

  • Банковская карта
  • PayPal

Реклама всегда показывается в кредит. Вы платите по факту накопления определенного долга. Для каждого рекламодателя он индивидуален.

Кроме того, если вы работаете на заказчика, то всегда возникают проблемы:

  • как решать вопрос с оплатой рекламы заказчика;
  • как решать вопрос с тем, чтобы заказчик контролировал рекламу специалиста;
  • как предоставить заказчику доступ в рекламный кабинет и так далее.

Facebook сделал удобную вещь: заказчик может добавить в свой рекламный кабинет вас, и в этом случае вы будете создавать всю рекламу в его рекламном аккаунте, деньги будут списываться с карты заказчика. Таким образом вы к деньгам вообще не будете иметь никакого отношения, вы только будете создавать объявления, но в рекламном кабинете заказчика. И волки сыты, и овцы целы.

Но и это ещё не всё.

Кроме обычного рекламного кабинета в Facebook есть расширенный (он называется Power Editor). В нем доступны дополнительные возможности, такие как:

  • автоматический запуск рекламы по расписанию;
  • неопубликованные рекламные посты;
  • реклама каталога товаров.

«Автопостинг рекламы» позволяет вам задать время и дни, когда объявления будут сами запускаться и сами ставиться на паузу. Очень удобная штука.

«Неопубликованные посты» позволяют в Power Editor создавать пост (один или несколько) от вашей Страницы, который будет использоваться только для рекламы в Ленте новостей, то есть не будет виден на стене Страницы. Это удобно, потому что вы можете одновременно запускать рекламные посты для разных целевых аудиторий или с целью сплит-тестирования.

 

Реклама каталога товаров появилась только в начале 2015 года (новые форматы появляются регулярно). Эта возможность актуальна в первую очередь для интернет-магазинов. Объявление выглядит как галерея с несколькими картинками и отдельными внешними ссылками для каждой.

Итак, сегодня мы поговорили о рекламных возможностях Facebook. Как видите, они широки и позволяют абсолютно разным бизнесам уверенно продвигаться с помощью этой социальной сети. На этом всё. Получайте больше выгоды от Facebook.

До встречи!

***

Андрей Зюзиков

 

Андрей Зюзиков

www.facebook.com/MasterskayaFS

www.masterskayafanstranic.com.ua

***

Если вас заинтересовали рекламные возможности Facebook, приходите на онлайн-тренинг Андрея Зюзикова «Успешное продвижение бизнеса в Facebook за 30 дней», который начнется 16 февраля. У этого специалиста стоит поучиться! 

 

О новых функциях Фейсбука для бизнеса читайте нашу специальную статью!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

10 − 6 =

 
Обсуждение: оставлено 5 коммент.
  1. Анна Николаева:

    А чего комментариев-то нет? Статья супер, в закладки! Спасибо Андрею за подробности и вам за то, что организовываете генерацию пользы!

    Ответить
    1. Мария Губина:

      Анна, спасибо вам за комментарий. Будем продолжать организовывать генерацию пользы (понравилось выражение!) и впредь:)

      Ответить
    2. Надежда:

      Потому что комментировать можно только — вау! круто! и тд))
      Это действительно очень полезная информация — не нужно перелопачивать гору информации — тут все, что нужно по теме рекламы в ФБ с учетом современных веяний. Спасибо, Маша и Андрей!

      Ответить
      1. Мария Губина:

        А чтоооо:) Вау и круто — очень симпатичные комментарии, мы от таких никогда не отказываемся:) Спасибо, Надежда!

        Ответить
  2. Спасибо Андрей. Очень полезен материал. Немного развязался клубок неизвесности. Не знаю, могу ли я спросить наболевшее. Как проверить работу рекламы, особенно с конверсиями на мой веб-сайт или с переходом людей на мой сайт по кликам.
    С уважением Тамара

    Ответить
©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×