Как продавать через блог в Инстаграме. Часть 3: продвижение

Сегодня у нас заключительная часть серии материалов о том, как с помощью блога в Инстаграме продавать свой продукт. В первой части вы узнали от Марины Гиллер хитрости продающего аккаунта, во второй — контентные особенности. Но даже если ваш канал грамотно наполнен, он не будет приносить желаемого результата, если о нём никто не знает. И вот мы подошли к завершающему этапу — продвижению в Инстаграм.


Без активных мер по раскрутке практически невозможно собрать аудиторию в Инстаграм-блоге.

Те времена, когда качественный контент продвигал сам себя, канули в Лету. Сегодня важно выделять время не только на генерирование контента, но и на поиск новой аудитории.

Начинать продвижение в Инстаграм можно сразу, как определитесь с концепцией профиля и сделаете первичное наполнение (хотя бы 10–20 публикаций). Однако для некоторых методов продвижения важно нарастить хотя бы небольшую базу подписчиков, так как аккаунты без подписчиков не вызывают доверия.

На первом этапе важно не «зажимать» самые сильные идеи на потом, когда читателей будет больше. Предложите лучшее, на что способны, новым гостям своего аккаунта, и вы повысите шансы на то, что они останутся с вами.

Как продвигать в Инстаграме

Разберём методы продвижения — от простых к более сложным.

1. Пригласите друзей и знакомых, а также свою аудиторию из других сетей и подписчиков рассылки

Даже если вы никогда не были активным пользователем интернета и начинаете дело с нуля, несколько десятков человек или даже просто несколько человек — это уже больше нуля.

Если же вы активно развивали другие каналы, продумайте, чем ваш блог в Инстаграме отличается от них и зачем читателю фолловить вас везде.

2. Попросите поддержки у своей аудитории

Кто из знакомых и коллег может не только подписаться, но и рассказать о вас на своих площадках? Не бойтесь просить, объясните, зачем вам это, как это поможет в работе, но будьте готовы и к отказу.

LBS-22

Есть ли у вас лояльные читатели и клиенты? Возможно, они тоже захотят вас поддержать. Обратитесь к ним через общие каналы (публично), а если это уместно, то некоторым можно написать лично.

Чтобы людям было легче и приятнее рассказывать о вас, предложите информационный повод: акцию, активность, особенно классный и полезный пост.

3. Ставьте хэштеги

Специальные тематические метки, которые используются для навигации по контенту, помогут и в продвижении вашего канала в Инстаграме. Вы можете создать собственные хэштеги как навигатор по вашим публикациям, а также использовать тематические ключевые слова.

Важно понимать, что по высокочастотным тегам, таким как #утро, #работа, #любовь, #кофе, #маркетинг, #стрижка, ваши публикации будут моментально уходить вниз. А вот среднечастотные тематические теги иногда приводят новых читателей.

Старайтесь размещать теги не в самом посте, а в первом комментарии, так ваш блог будет смотреться аккуратнее.

Размещать 50 тегов не нужно, используйте 7–10, но подбирайте их с умом и отслеживайте, как тот или иной тег влияет на популярность ваших постов. Используйте разные теги (не зацикливайтесь на одних и тех же) — так вы выйдете на разную аудиторию.

4. Используйте возможности геолокации

Указывайте место, где сделано фото. Если вы публикуете фотографии из известных мест, обязательно это отмечайте — так вы можете привлечь внимание людей, которые тоже там бывают. Особенно это актуально, если места популярны у вашей целевой аудитории.

Вовсе не обязательно указывать правильное место. Вы можете присвоить абстрактной, но привлекательной фотографии геолокацию, где бывают ваши потенциальные клиенты. Этим методом злоупотреблять не стоит, так как он довольно «спамный», но если ваш контент релевантен указанной точке, почему бы и нет?

Геометки при публикации можно выставить самостоятельно, минуя автоматическое определение места

Геометки при публикации можно выставить самостоятельно, минуя автоматическое определение места

5. Вовлекайте

На первых этапах уделяйте максимум внимания тем немногочисленным подписчикам, что у вас есть. Отвечайте на все комментарии, ведите беседы, заходите в профили к комментаторам и проявляйте к ним внимание. Новых подписчиков можно даже приветствовать в личных сообщениях. Главное, не переходить черты и не быть навязчивым.

Зачем это делать?

Общаясь, вы формируете тесную связь с людьми, зарабатываете их читательскую лояльность и делаете их потенциальными клиентами. В будущем именно они будут формировать атмосферу в вашем аккаунте и подавать пример другим. Кроме того, их деятельность будет оцениваться алгоритмами Инстаграма как активная, если они будут охотно лайкать и комментировать ваши посты. Это поднимет ваши фото в лентах подписчиков и даже даст шанс попасть в рекомендации.

Продолжайте работать с аудиторией даже тогда, когда подписчиков станет больше. Старайтесь вводить форматы и рубрики, которые провоцируют много комментариев.

6. Проводите розыгрыши (giveaway)

Чтобы провести розыгрыш, нужно иметь хотя бы 500–1000 живых подписчиков, иначе розыгрыш не раскачается, участников будет мало и вы не получите охват, на который надеялись.

Правила розыгрыша просты: разыграйте методом лотереи подарок, связанный с вашими услугами, среди тех, кто выполнит условия. Обычно условиями становятся подписка на аккаунт и репост баннера розыгрыша или публикация о вашей страничке.

Розыгрыши можно дополнительно рекламировать у блогеров, в тематических сообществах и через официальную рекламу Инстаграма.

7. Устраивайте марафоны

Марафон — это формат короткого интерактивного тренинга с бесплатным участием, которое даётся, как и в случае с розыгрышем, при выполнении определённых условий, например, репоста + подписки.

Механика марафона бывает разной и подробно описана многими специалистами. Проводя марафон, важно ориентироваться на конечный результат, которого участники могут достигнуть за короткий срок. То есть научиться танцевать невозможно, а вот попробовать разные стили танца и выбрать себе направление — вполне. Составить гардероб — нет, определить цветотип — да.

Желательно, чтобы достигнутый результат мотивировал двигаться дальше, уже с вашей профессиональной помощью. Таким образом марафон не только приводит новую аудиторию, но и подогревает интерес текущей к вашим услугам.

Главное, не подсаживать читателей на иглу бесплатных полезностей, иначе продажи будут стремиться к нулю.

8. Организовывайте взаимопиар

Помните, я говорила о рубрике для приглашения коллег и партнёров? Сейчас она пригодится.

Взаимопиар — это обмен публикациями с другими пользователями, у которых есть похожая аудитория, но которые не являются вашими конкурентами. Это может быть прямая реклама друг друга, но такой формат обычно работает хуже. Подумайте, какой полезный контент другой блогер или специалист может дать вашей аудитории и чем вы можете быть полезны его подписчикам. Для партнёрства старайтесь выбирать аккаунты со схожей активностью (близкое количество лайков под фото и комментариев).

9. Давайте рекламу в ленте Инсатаграма и в stories

Для того чтобы ваша реклама была успешной, нужно правильно старгетировать рекламное объявление, то есть настроить его именно на вашу ЦА. Вы можете освоить этот навык самостоятельно, но хороший таргетолог способен сэкономить вам средства за счёт снижения стоимости лида. Всё зависит от ваших возможностей и скорости, с которой вы хотите развиваться.

10. Размещайте рекламу о себе у блогеров и лидеров мнений

По принципу своего действия реклама похожа на взаимопиар, только вы можете выбирать гораздо более популярных блогеров, чем вы сами, и вам не нужно рассказывать о них у себя.

Для продвижения своего Инстаграм-канала старайтесь выбирать проверенных блогеров, у которых есть успешные кейсы. Какое-то время понаблюдайте за теми, кого выбрали, обратите внимание, как они работают с другими рекламодателями. Спрашивайте рекомендации коллег, не стесняйтесь просить у самого блогера статистику по предыдущим примерам сотрудничества.

Старайтесь доверять мнению блогера по формату и подаче материала, а также по выбору времени публикации, но обязательно донесите, какая информация должна содержаться в рекламном сообщении. Также вы вправе попросить согласования фото и текста до публикации.

11. Подумайте, нужны ли вам спорные методы: массфолловинг, масслайкинг, масскомментинг

Это автоматические способы подписки на профили пользователей, подходящих под заданные критерии, лайки или даже шаблонные комментарии к их фотографиям. Эффективность таких методов продвижения в Инстаграме постоянно снижается, но может работать для некоторых видов услуг.

Тем не менее, будьте осторожны — эти методы запрещены правилами Инстаграма, а непрофессионалы могут легко скомпрометировать ваш аккаунт и даже спровоцировать безвозвратный бан.

Честные методы продвижения — самые надёжные

Честные методы продвижения — самые надёжные

Чего точно не надо делать

Покупать подписчиков с целью создать видимость живого аккаунта. Это сразу заметно и портит вашу репутацию. Иногда такие приёмы работают, но важно очень хорошо понимать, что вы делаете, или доверить такую задачу настоящему инстамаркетологу.

Выдыхайте и прислушивайтесь к себе!

Все эти советы и правила, конечно, работают. Но если вы ощущаете эти рекомендации как рамки и непосильную ношу, ослабьте хватку.

Вам должно быть комфортно работать на площадке. Возможно, понадобится время, чтобы почувствовать её законы и найти своё место в Инстаграме. Побудьте активным пользователем, посмотрите, что делают другие, попробуйте свои силы без громких заявлений, нащупайте, что у вас получается и что кажется вам наиболее органичным.

Друзья, вам предстоит большая, но увлекательная работа! Инстаграм действительно может стать местом активных продаж ваших услуг и генерировать вам устойчивую прибыль, а может быть подспорьем в работе на других площадках.

Выбирая, куда вложить силы, трезво оцените свои ресурсы, а также свои склонности. Будет ли вам интересно и комфортно в этой сети, захочется ли каждый день заходить туда и проводить там время?

И повторю самое важное: если вашей аудитории нет в Инстаграме или она не склонна совершать там покупки и находить специалистов, привлечение аудитории с этой площадки окажется для вас слишком дорогим.

Если у вас остались вопросы по продвижению блога в Инстаграме, задавайте их в комментариях или приходите к Марине на курс, где вы узнаете все нюансы построения Инстаграм-блога применительно к своему проекту.

Marina Giller

Марина Гиллер, блогер, автор Школы блогинга Let’s Blog School

Страница школы в Фейсбуке Инстаграм Let’s Blog School

 

Даже в рамках такого объёмного мануала мы не могли детально рассмотреть все шаги и учесть все нюансы. Уже 3 года Марина продаёт свои услуги в Инстаграме и помогает в этом клиентам. Подробно делиться накопленным опытом и рассказывать о том, как создать красивый, интересный и эффективный блог в Инстаграме, она будет на курсе, который намечен на ноябрь. Вы можете записаться в ранний список и получить самую приятную цену на этот курс.

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × три =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2018.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×