Как открыть успешный проект, если у вас нет денег: кейс от основателя Lacrema.ru

Сейчас мало кто верит, что интернет-магазин лечебной косметики Lacrema.ru начинался как классический стартап, который стартовал без серьезного бюджета и без больших начальных вложений. Lacrema.ru и сейчас работает без привлечения инвестиций, оставаясь прибыльной независимой компанией.

Сегодня основатель компании Анна Симбирцева расскажет о том, как запустить успешный проект, не имея серьезного стартового капитала. И что особенно важно: каждый совет проверен Анной и её командой на собственном опыте.

Компетенции

Выбирая идею для бизнеса, вспомните и проанализируйте все свои компетенции: что вы умеете делать лучше всех, о чем вы знаете больше остальных. Эти области, в которых вы наиболее компетентны, вы сможете эффективнее воплотить в жизнь и быстрее монетизировать.

Но не забывайте про анализ рынка, особенно если вы пока не изобрели велосипед, а хотите запустить проект на уже существующем рынке. Чтобы найти свою нишу, создать тот продукт, который будет пользоваться спросом, надо понять: кто ваша целевая аудитория и чего именно ей не хватает, какие важные части продукта или услуги не реализованы конкурентами. Это ваше будущее УТП. Основа основ успешного бизнеса.

Как это было в Лакрема: на момент разработки стратегии анализ конкурентной среды дал нам четкое понимание о наличии минимум трех конкурентных преимуществ:

  1. В сети нет ни одного интернет-магазина, в котором клиент мог бы получить консультацию профессионального косметолога, что очень важно при подборе косметики, особенно лечебной.
  2. Многие магазины лишь витрина, а товар, как правило, не всегда есть в наличии (статус «в наличии» на сайте не означает, что товар физически находится на складе).
  3. Нет ни одного проекта, конкурирующего за счет сервиса в принципе. В сети были представлены в основном дискаунтеры, конкурирующие друг с другом по цене: минимум удобства при подборе и заказе средств в совокупности с низкими ценами.

Поэтому мы сделали упор на европейский уровень сервиса, экспертность и… не проиграли. Вызывающий доверие дизайн, удобный интерфейс, наличие опытных консультантов-косметологов, 100% подтверждение заказов — эти слагаемые сделали нас надежным другом многих женщин и мужчин, которые следят за своей кожей и хотят получать удовольствие от покупок, экономя свое время.

Партнеры

Если у вас нет денег на реализацию какой-то сложной и важной части проекта, подумайте: можно ли сделать интересующего вас исполнителя этой задачи своим партнером. Но сначала оцените риски, ведь партнер будет влиять на ваш проект, и то, как вы поладите, будет залогом успешности бизнеса.

Совет: обязательно юридически оформите долю партнера, чтобы потом не потерять свой проект.

Как это было в Лакрема: стоимость разработки сайта, который был нам нужен, оказалась очень велика. К тому же мы знали, что работа над сайтом не завершится после его запуска, а будет постоянной. Мы в коде мало что понимали, поэтому предложили опытному программисту стать не только техническим директором компании, но и партнером. Мы получали его бесценные компетенции и быстрое решение технических задач в обмен на долю в будущей прибыли. И сейчас нисколько об этом не жалеем!

Краудсорсинг

Используйте бесплатные и малобюджетные ресурсы для решения задач, особенно творческих: проводите конкурсы для фрилансеров, предлагайте сотрудничество различным курсам и школам, которые выпускают интересующих вас специалистов. Ведь им нужна практика, а у вас есть реальные задачи. Рассмотрите варианты краудсорсинга, например: http://99designs.com/, http://godesigner.ru/.

Связи

Используйте все свои связи, вспомните всех знакомых, которые могут вам помочь в реализации той или иной задачи. Возможно, вы даже помогали им ранее и теперь вам не зазорно будет попросить ответной помощи. Это могут быть дизайнеры, фотографы, программисты. Не забудьте поблагодарить этих людей, когда ваш бизнес пойдет в гору. Так сделал в свое время владелец Nike: спустя несколько лет он подарил дизайнеру, нарисовавшему в 1971 году всего за 35$ знаменитый лого swoosh, акции компании и шикарный перстень.

Своими руками

Все, что возможно, делайте сами, но обязательно оценивайте ваши силы и целесообразность этой работы. Если вы будете сами что-то кропотливо делать два года, за это время мир уже безвозвратно изменится, и вашу идею реализует кто-то другой.

Обидно! В такой ситуации лучше найти недорого исполнителя, запуститься, а потом уже «дошлифовывать» решения. Зато сегодня вы сами спокойно можете сделать сайт, написать тексты, сделать фотографии и так далее.

Как это было в Лакрема: мы сами делали сайт, сами писали тексты для продукции и разделов каталога, на самом старте проекта работали диспетчерами, консультантами и курьерами. Всё это дало, кстати, очень четкое понимание специфики работы и требований к специалистам, которые пришли нам на смену.

Друзья

Используйте сарафанное радио на этапе запуска стартапа, пусть вашими первыми клиентами станут друзья, попросите их рассказать всем на свете о том, какие вы замечательные, что они знают вас лично и рекомендуют. Так вы получите первые отзывы, которые для неизвестного нового проекта особенно ценны.

Как это было в Лакрема: все мои подруги сразу стали нашими клиентами, так как еще до запуска магазина они уже пользовались представленными у нас марками. Ведь подругам плохое не посоветуешь!

Как видите, для старта бизнеса не обязательны значительные капиталы. Можно обойтись и малыми, если смотреть шире и полагаться не только на свои силы, но и на помощь друзей и партнёров.

А у вас есть подобный опыт? Поделитесь им в комментариях. И я, конечно, готова ответить на все ваши вопросы.

Анна Симбирцева

 

 

Анна Симбирцева, основатель Lacrema.ru

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

19 − тринадцать =

 
Обсуждение: оставлено 3 коммент.
  1. Артемий:

    Скажите ведь открытие магазина с 0 занимает много времени, как ваши близкие отнеслись к этому? Ведь всему есть цена и успешному бизнесу то же. Как вы связали юридический решенный вопрос с партнерами с юридическими вопросами семьи?

    Ответить
    1. Мария Губина:

      Артемий, спасибо за вопрос. Анна обязательно ответит.
      Я могу ответить за себя:) Конечно, когда много работы, времени для семьи становится меньше. Но тайм-менеджмент отлично помогает, как и делегирование. А мама, которая занимается любимым и полезным делом, для семьи гораздо полезнее, чем унылая, скучающая и недовольная недостатком внимания со стороны папы:) Как-то так.

      Ответить
    2. Артемий, спасибо за вопрос! Вы правы, собственный бизнес — это не просто. И тут как никогда важна поддержка близких. Особенно в момент запуска, когда идет основное вложение физических и интеллектуальных сил, а финансовой отдачи еще нет. По второй части вашего вопроса: я люблю свою семью и юридическая сторона вопроса никак этому не мешает.

      Ответить
©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×