Как бесплатно продвигать необычный проект через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Любовь Богданова занимается редким и необычным делом. Её профессия ㅡ дыхательный терапевт. Она регулярно выступает на телевидении и рассказывает о том, что такое «осознанное дыхание» и зачем это нужно людям. Любовь сотрудничает с ТВ-продюсерами бесплатно и не вкладывает никаких денег в рекламу. При этом её проект успешно существует более 9 лет. Любовь поделится опытом, как продвигать свой бизнес без инвестиций.

---

Как я стала дыхательным терапевтом

Я начала увлекаться дыхательными практиками еще в 1993 году, но относилась к ним как к экзотическому отдыху и проводила свои отпуска на выездных тренингах.

Осознанное дыхание (дыхательная терапия) ㅡ это соединение возможностей дыхания и осознанности.

С помощью этого метода можно избавиться от головных болей, нормализовать давление и сердцебиение, снять астматический приступ и паническую атаку. При регулярных занятиях ㅡ избавиться от проявлений хронических заболеваний. Кроме того, выполняя короткие и незаметные повседневные дыхательные упражнения, можно за 1-2 минуты (а иногда даже за 1-2 дыхания!) самостоятельно снять напряжение, стресс, тревогу, поднять свой уровень энергии, повысить личную эффективность. Одним словом, научиться жить спокойно и уверенно.

В 2000-2006 годах я училась у эксперта в области дыхания Дэна Брюле и сама стала инструктором. Начала проводить первые тренинги с программой «Дыхание-антистресс». По вечерам или в выходные собирала группы из знакомых. Они, в свою очередь, тоже приводили друзей.

Всё это происходило параллельно с моей основной работой. Тогда я была успешным юристом в сфере интеллектуальной собственности. Работа была стрессовой. И именно дыхательные практики во многом помогали мне справляться с большими нагрузками.

Однако в 2006 году я решила уйти с наёмной работы, полностью посвятить себя дыхательным практикам и обучать всех желающих. Сразу зарегистрировала ИП и стала заниматься «тренерским бизнесом» профессионально и легально. Даже получила образование психолога в России.

Через некоторое время я уже работала не только с индивидуальными клиентами и открытыми группами, но и вела корпоративные тренинги. Клиенты находили меня через сайт или приходили по сарафанному радио.  Дополнительным продвижением своих услуг я не занималась.

Для всех, кто хочет разобраться с маркетингом своего проекта, у нас есть отличный бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи

ПОЛУЧАТЬ УРОКИ

Новый этап ㅡ запуск своего проекта

В 2010 году я решила расширить профессиональную компетенцию. Стала изучать всевозможные дыхательные техники, которые только попадали в поле зрения.  Я создала «Международный центр изучения и практики осознанного дыхания».

Исследовательская деятельность позволила сделать неожиданное открытие. В 2012 году я изобрела систему 7 параметров дыхания, из которых формируются любые техники. Три года я проверяла свою методику, а в 2015 году обратилась в зарубежные «дыхательные» организации. Мои разработки вызвали интерес. Я прошла международную сертификацию. Стала сотрудничать с Научно-исследовательской группой Международного фонда по работе с дыханием. Представила 2 доклада на английском языке. В результате получила право обучать новых специалистов по дыханию и выдавать им международный сертификат с моей подписью. Начала организовывать ежегодный «Международный дыхательный форум».

Я поняла, что теперь есть уникальная информация, которой можно делиться, чтобы привлекать клиентов не только сарафанным радио. У проекта сразу появился сайт ㅡ «база знаний». Там мои потенциальные клиенты могли найти статьи и видео об осознанном дыхании. На сайте я собирала практические советы, книжные обозрения, информацию из первоисточников о разных мировых школах и техниках работы с дыханием, отзывы клиентов, расписание мероприятий.

В это время я поставила себе две цели:

• систематизировать всю доступную информацию о мировом дыхательном наследии и создать новые стандарты обучения специалистов;
• популяризировать свою профессию. Убрать налёт мистичности и дилетантизма, который, к сожалению, у большинства ассоциируется с обучением дыхательным практикам.  Я хотела, чтобы дыхательные практики вошли в современную жизнь как надёжный, удобный и доступный способ управления собственным внутренним миром ㅡ состоянием тела, эмоций, мыслей.

Основными маркетинговыми инструментами для этого стали мои собственные сайты и канал на Youtube, а также эфиры на федеральных телеканалах и публикации в СМИ.

Работа со СМИ: как попасть на «Первый канал» и выпускать статьи в отраслевых изданиях

С 2015 года я начала активно сотрудничать со СМИ и рассказывать о дыхательных практиках на телевидении. В эфире ТВ-программ я могу не только прокомментировать какой-то вопрос как эксперт, но и показать, как выполнять дыхательные упражнения. Получается интересная «картинка», динамичный видеоряд. Аудитория СМИ закормлена однотипной информацией, а проделать практику дыхания — это и необычно, и полезно, и привлекает внимание к моей деятельности как зрителей, так и продюсеров ТВ-каналов.

Выйти на продюсеров мне помогает сервис журналистских запросов Pressfeed, где СМИ ищут героев и экспертов для публикаций и эфиров. Чтобы попасть к ним, нужно оперативно отвечать на запросы.

Например, я сотрудничала с «Первым каналом» и участвовала в сюжете для программы «Доброе утро». Продюсеры искали валеолога, но не нашли. Я написала сотрудникам канала, рассказала о себе. Их привлекла моя деятельность и мой опыт — так что на съёмку пригласили меня.

Однажды я почти приняла участие в программе «Модный приговор» в качестве героини.

Я ответила на запрос — предложила продюсерам подумать над тем, как же должен выглядеть представитель новой зарождающейся профессии «дыхательный терапевт». Меня пригласили в «Останкино», правда, в итоге съёмки не состоялись. Но для меня это был отличный опыт и шанс познакомиться с внутренней кухней ТВ. Возник повод для рассылки и поста в соцсетях.

А ещё я участвовала в съёмке программы канала «Москва 24». На ней я объясняла зрителям, что существует небанальный способ поднять иммунитет и держать тело в тонусе — дыхательные практики.

Полезное интервью получилось для телеканала «ТВ Центр». Там тоже использовался формат «гость в студии» для утренней программы, и у меня было достаточно времени, чтобы раскрыть тему.

За год я участвую в 3-5 телепрограммах, и всё это совершенно бесплатно. Всё-таки профессия «дыхательный терапевт» и направление «осознанное дыхание» до сих пор вызывают удивление и неподдельный интерес у аудитории. Так что продюсеры с радостью сотрудничают со мной.

Чему помогает работа со СМИ

Участие в федеральных ТВ-программах помогает мне продвигать проект в регионах страны. Когда меня пригласили с тренингом в Хабаровск, я сказала организатору, что могу выступить на местном телевидении. В результате у нас получилась очень содержательная встреча в эфире. Я познакомила зрителей с мировым опытом осознанного дыхания.

Прежде всего, продвижение с помощью телевидения привлекает меня форматом. Классические интернет-издания или печатные СМИ чаще всего запрашивают небольшие комментарии. А в кратком тексте сложно объяснить суть эффекта, который даёт моя сложная услуга. Да ещё и описать подходящее дыхательное упражнение. Но если поступают запросы от СМИ на развернутый материал, я пишу хорошую содержательную статью, где рассказываю о практиках дыхания по затронутой теме.

Например, в 2018 году в Международном фонде по работе с дыханием, с которым я сотрудничаю, под эгидой ООН вышла программа «Дыхание для дошкольников и школьников». Мне было важно поделиться тем, как родители могут делать с детьми несложные и безопасные дыхательные практики. Упражнения, которые поддерживают физическое и психоэмоциональное здоровье. Я написала статью для портала «НН-мама» и сайта для родителей «Летидор».

В публикации для “Летидора” я давала советы, как сделать процесс адаптации к школе более спокойным для ребёнка и всей семьи.

Полезным получилось сотрудничество с профильным деловым изданием «Что делать Обозрение» на тему «антистресс для бухгалтера».

Мы с журналистом беседовали больше часа. В итоге получилась практичная и наглядная публикация. А материал вышел как в бумажном журнале, так и на сайте.

Меня интересуют запросы, связанные со здоровьем, стрессами, личной эффективностью, эмоциональным интеллектом, осознанностью (mindfulness), взаимоотношениями в семье, детьми. В приоритете тема, а не издание.

В год выпускаю 10-15 публикаций — всё это бесплатно.

Для меня сотрудничество со СМИ — пожалуй, самый эффективный формат. С его помощью я могу вести просветительскую работу. Кроме того, эти публикации помогают сформировать правильное представление общества об осознанном дыхании и привлекают внимание к моему проекту.

Как бизнес развивается сейчас

Несмотря на то, что я не продвигаю бизнес профессионально, даже то, что я делаю своими силами, приносит результаты. Клиенты сами меня находят. Постепенно меняется образ работы с осознанностью и дыханием в обществе.

Люди видят, что я выступаю на центральных каналах ТВ и сотрудничаю с печатными СМИ. Они смотрят видео на Youtube, читают статьи на сайте. Всё это создает реалистичное понимание, чего можно ожидать от обучения осознанному дыханию. В последние годы всё реже поступают заявки от любителей мистики и магии. Все больше приходят к нам успешные осознанные люди. Они столкнулись с проблемами здоровья или эмоциональной перегрузкой, сильным стрессом, «кризисом среднего возраста». При этом наши клиенты понимают, что только они сами могут изменить свою жизнь. А дыхательные упражнения ─ это универсальный и экологичный способ восстановить свое состояние. На обучение также записываются психологи, психотерапевты, логопеды, массажисты, которые хотят применять дыхательные практики в своей работе.

Сейчас ежемесячно в «Международный центр изучения и практики осознанного дыхания» обращается 5-10 новых клиентов для платных занятий. Для сравнения еще 2 года назад было 1-2 клиента в месяц. А ещё 30-50 человек записываются на бесплатные ознакомительные курсы на сайте. И это всё без рекламы.

Я продолжаю проводить корпоративные тренинги. Потому что большинство офисных сотрудников живёт в постоянном стрессе. Следовательно, им нужно учиться расслабляться, чтобы поддерживать высокую эффективность на рабочем месте. Не так давно вела тренинг по антистрессовому дыханию для одной из компаний холдинга Danon.

Планы на 2019 год

Проект, который держался на мне одной, уже вырос. Цель на 2019 год — масштабирование проекта. Сейчас на повестке дня вопрос расширения программы. Назрела необходимость перехода от одного потока обучения к параллельным потокам по нескольким направлениям. Раньше, например, у нас был в программе осенью семестр антистрессового дыхания. После него зимой — оздоровительного дыхания. Весной — семестр, посвящённый улучшению взаимоотношений в семье, а летом — осознанного питания. Сейчас необходимо дать людям возможность в любое время пройти интересующий их курс. Также нужно готовить разные по объёму программы. Это и короткие экспресс-курсы, и большие практикумы с внедрением новых навыков в жизнь. Нужно продумывать геймификацию, поддерживать новые области применения (например, программу занятий в соляных пещерах). Продолжать работу с родителями, чтобы обучение культуре дыхания и культуре эмоций происходило с детства.

Дополнительно я провожу обучение инструкторов в рамках международной сертификационной программы по осознанному дыханию и дыхательной терапии. Моя задача на ближайшие годы — чтобы в каждом регионе РФ (а в перспективе и в каждом городе) появился как минимум один грамотный специалист по работе с дыханием.

 

 

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.