Искать работу мечты или создавать её там, где ты есть. Интервью с карьерным маркетологом Асей Разумихиной

Удивительные сейчас времена. Можно взять и сменить профессию, когда тебе 30, или 40, или даже 50. Можно уйти с нелюбимой работы и открыть в себе неожиданный талант к чему-то противоположному. Хорошо, если это получается интуитивно. А если нет? Тогда на помощь приходит карьерный консультант. Сегодня беседуем с Асей Разумихиной, работа которой — помогать людям использовать весь свой потенциал и помогать в поиске работы мечты.

Ася, кто такой карьерный маркетолог и чем он полезен миру?

Эта “должность” — часть моего личного маркетинга. Я примерила её на себя потому, что сопровождать профессиональные изменения людей мне было интересно, а играть на поле с толпой одинаковых консультантов и коучей — наоборот.

Если коротко, карьерный маркетинг нужен для того, чтобы на вопрос: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» уверенно отвечать в любом возрасте.

К счастью, сейчас все больше людей позволяют себе исследовать разные сферы, тестировать разные профессиональные роли, выбирать разные форматы и управлять этими изменениями. Маркетинг — поистине огненная штука, ведь его инструменты применимы в бизнесе, карьере, и даже в личной жизни.

Сейчас моя польза в том, что я вскрываю уникальность людей разных профессий и упаковываю. Структурирую их активы и ресурсы. Анализирую достижения и ищу инструменты для монетизации опыта и знаний. Исследую границы отраслей и профессий. Показываю альтернативы. И иногда — лес за деревьями. Определяю комфортное позиционирование и подходящее место на рынке. И знакомлю с проектным методом управления своей жизнью, конечно.

Как вы пришли к этому УТП? Как поняли, что карьерные консультации — это ваше?

Я начала прицельно заниматься карьерным маркетингом через 4 месяца после родов первого ребенка. За плечами у меня была 15-летняя карьера в маркетинге и стратегическом развитии. Как и многие эксперты, я долго была сапожником без сапог.

Рождение моего УТП длилось более 3 лет. Я подбирала слова, которые бы передавали суть работы, и множество раз меняла формулировки. Единственное, что в нём осталось неизменным сейчас — это «агент изменений».

Я из тех людей, которые после долгих лет борьбы за “прогибание мира”, внезапно научились быть гибкими и получать от изменений удовольствие. Я освоила антихрупкость, хочу этим делиться через маркетинговые инструменты. Сейчас в моей жизни карьерный маркетинг плотно переплетен с проектным маркетингом. Так что мое УТП едино для людей и для бизнесов.

Кто ваши клиенты? С какими запросами вы сталкиваетесь чаще всего?

Я очень внимательно ухаживаю за своей воронкой продаж, поэтому ко мне попадают только дико интересные люди. Ключевые запросы, с которыми ко мне приходят:

• Не умею себя продавать.
• Хочу большего от работы (в деньгах, в должности, или в смыслах), или “башмачки красивые, но жмут”.
• Хочу выйти в публичное поле с личным брендом, так как это важно для карьеры или для проекта.
• Хочу продавать свою экспертизу, перейти к проектной работе, но не знаю, с чего начать.
• Мне 40 лет, а я ещё не определился, кем хочу стать, когда вырасту (или просто: хочу сменить профессию”).
• Хочу начать “что-то своё”.
• Не чувствую профессиональной уверенности (например, после декрета, из-за возрастной дискриминации, из-за выгорания и обесценивания, или неудачного проекта).

Почему люди решают сменить профессию? Есть у вас личный ТОП-3 причин, подталкивающих к этому?

Люди страшно боятся того, что их причина какая-то неправильная, ненормальная, недостаточная или недостойная. Говорить о профориентации во взрослом возрасте по-прежнему как-то неудобно и несерьёзно.

При этом 100% из них имеют право и все основания получить работу, которую они любят. Просто потому, что любить своё дело — это нормально.

Основные причины смены профессии в зрелом возрасте:

• “Я это не выбирала” — потому что что выбор профессии часто происходит под давлением родителей, общества и обстоятельств.
• “Я не вижу смысла в том, что я делаю” — потому что не всегда дело в работе: люди хотят быть вкладом, а не штатной единицей — это факт.
• “Я устал/-а” — потому что есть выгорание, осознание бессмысленности ежедневных действий, беличье колесо, замкнутый круг.
• “Я не хочу провести вот так всю жизнь” — потому что людьми движет важное желание — успеть.

Со всех сторон нам только и говорят найти дело по душе и получать удовольствие от работы. А что для вас значит понятие “работа мечты”?

Люди слишком носятся с темой предназначения и призвания. А понятие “работы мечты” — и подавно фикция, так как чаще всего человеку сложно самостоятельно сформулировать аватар идеальной работы. Образ работы мечты превращается в мыльный пузырь, который лопается от любого конкретного вопроса.

Я считаю, что любить работу нормально. Искать хорошее место нормально. Но искать надо системно, а не методом проб и ошибок.

Тесты в интернете обещают, что ты ответишь на простой вопрос и чудесным образом узнаешь, находишься ли ты на своем месте. И вопрос этот: “Что бы вы делали, кем бы работали, если бы деньги не имели значения?”. Если ваш ответ: “занималась бы тем же самым” (так ответила я), то все супер. Это и есть ваша работа мечты.

Несмотря на то, что в моем случае всё “совпало”, я уверена, что здесь кроется ошибка. Отвечая на такой тест, большинство людей говорят: “Я бы занимался благотворительностью, творчеством, учился, развивался, делал бы что-то своё, путешествовал или вообще бы ничего не делал…” При этом никто не запрещает найти такое место в текущей профессии.

Искать работу мечты надо. Но прежде чётко пишем ТЗ и разбираемся в себе. Ведь фразы “профессия юрист — это не мое” и “мне хочется большего от этой работы” кардинально отличаются.

А поиск этой самой работы мечты действительно необходим? Или достаточно научиться делать хорошо то, что ты уже умеешь?

Каждому жизненно необходимо любить свою работу. Уметь классно делать то, что ты делаешь, тоже очень важно. Быть ценным вкладом в любую команду, проект или процесс — полезно для психологического здоровья. А вот бесконечный поиск как и бесконечное обучение — это новые виды прокрастинации.

Я пропагандирую такую идею: чтобы найти дело жизни или работу мечты, нужно к каждой своей деятельности относиться так, как будто это уже “тот самый единственный”. Гореть работой, выкладываться на 100%, находить ресурсы и видеть возможности.

Навык создавать вокруг себя работу мечты, пусть даже на несколько часов, — один из главных секретов здоровых отношений с работой. Возможно, я сейчас кажусь кому-то жизнерадостной пофигисткой. НО! Этот метод работает на 200%.

Нам кажется, что вот-вот начнется другая жизнь и другая работа мечты. А на этой неправильной работе мы просто ждем, переживаем, устаем и… не делаем то, что нужно, чтобы переписать свою профессиональную историю по-новому.

Бывает такое, что клиент хочет смены деятельности, а вы видите, что он еще просто не раскрыл свой потенциал на прежнем месте? Если да, то как убеждаете его это сделать?

Да, такое бывает. Человек приходит с запросами: “Срочно увольняюсь, больше не могу!” или “Ни дня больше не проведу в профессии, тошнит!”, а я при этом вижу, что это преждевременно.

Во-первых, проблема “срочно дайте новую правильную работу, на которой я буду счастлив” может и должна быть решена изнутри, а не снаружи.

Во-вторых, продавать себя легче не из позиции жертвы, а из позиции человека, который всем доволен, и собой в том числе.

В-третьих, есть алгоритм безопасного перехода, который серьёзно облегчает жизнь.

Если речь не идет о токсичной компании, неадекватном боссе, прессинге или невыплатах, то менять работу может оказаться рано, если:

• Срок работы в компании несколько месяцев — и это важная формальность, которая повлияет на восприятие резюме в будущем.
• Не весь ресурс компании \ отрасли \ профессии вычерпан, и можно выйти оттуда с “приданным” получше.
• Не все личные победы совершены. А ведь именно личные победы меняют жизнь. С ними и продавать себя легче, и работу мечты создавать вокруг себя легче.

Не говорю о том, что “менять профессию” — оптимально в рамках хорошей компании, в которой ты УЖЕ работаешь.

Каждого, кто хочет сбежать с работы, я прошу сделать последний рывок. Сжать зубы и выложиться. Не для них, не для себя, а для резюме и будущего собеседования. Иначе как объяснить вот это вот всё…. (далее вставляем любую рабочую историю, которая не радует и не впечатляет).

Что может помочь сделать работу мечты на пустом месте? Конечно, отказ от привычных моделей восприятия и поведения.

• Ведите себя так, будто вы только что пришли в компанию и хотите пройти испытательный срок. Или так, будто вы вот-вот уйдёте, вам всё равно, и вы просто хотите взять с собой побольше информации о проектах.
• Вникайте во всё, задавайте вопросы, анализируйте, собирайте детали и кусочки пазла в общую картину, разговаривайте и договаривайтесь, предлагайте и тормошите всех, от кого зависит ваш результат.
• Возьмите на себя больше ответственности и инициативы. Делайте всё возможное, всё, что считаете нужным для вашего проекта, как будто вам никто и ничто не мешает.
• Подготовьте крепкую презентацию вашего проекта на собеседовании: полезный нетворкинг, переоценка проекта, ваша профессиональная уверенность, и детали, которые помогут вам продать себя.

А что конкретно надо делать?

• Все проекты, которые идут не так, как хотелось бы, сделать на 150%.
• Всю информацию, которой не хватает (не дают, нет аналитики, не интересовался), получить.
• Со всеми партнёрами договориться любой ценой.
• Со всеми подразделениями, с которыми нет контакта, наладить связи.
• Со всеми коллегами, которые “невыносимы”, войти в ровные отношения, без войны.
• С руководителем договориться любой ценой. Выйти из тени, сделать для него какую-то пользу (акт доброй воли) и получить пользу от него.

И так далее, принцип понятен — делать максимум возможного и невозможного.

Звучит непросто. Вы наверняка сталкиваетесь с сопротивлением клиентов, когда вроде и хочет человек изменений, но продолжает делать что делал и саботирует любые новые шаги. Как договариваетесь в таких ситуациях?

Я часто общаюсь с людьми, которые “хотят, но не готовы”. И у меня на этот случай есть правило: делать только то, что мне интересно. Если клиент не настроен на перемены, я просто не включаюсь в работу с ним. Каждый имеет право на саботаж, но я категорически против системы “волшебных пенделей”. Короче, такие ребята — это не моя профессия. Ко мне — за реальными переменами, пусть болезненными, но результативными.

Как понять, какие у тебя таланты и на что ты способен? Вот вы как вытягиваете эти подробности из клиентов? Какие-то специальные вопросы задаете или даёте выговориться?

Да, было бы здорово давать людям выговорится, учитывая тот факт, что оплата моих стратегических сессий почасовая. 😊 Но всё-таки я следую экологичным принципам и разбираю этот вопрос не более, чем за 2 часа.

Я разработала классную систему упаковки талантов. У каждого, кто приходит, эти таланты разные, я помогаю их увидеть в самом себе, ценить и находить им применение.

Самостоятельно это сделать непросто. Нужно собрать волю в кулак и потратить минимум 7 дней на эту работу, чтобы разобраться глубоко.

Однозначно необходима систематизация профессиональных активов. Важно провести полный редизайн профессионального опыта. Выявить ключевые компетенции, создать каталог достижений. И многое-многое другое. Сегодня я готова дать доступ к этому курсу бесплатно всем читателям «Маркетинг с азов». 

Спасибо. Ася, у вас, как у многих читателей нашего блога, услуга, которую нельзя увидеть или пощупать, чтобы понять её ценность. Расскажите, как вы продвигаете себя в интернете? Из чего складывается развитие личного бренда консультанта?

Не могу назвать свою стратегию интуитивной, но я точно работаю без контент-плана, пишу и говорю о том, что считаю важным в данный момент.

Моя фишка — то, что я пишу так же живо, как говорю, часто смеюсь над собой, и не беспокоюсь о том, как я выгляжу “в кадре”. Единственное, что меня волнует — польза, которую получают люди.

В развитии моего бренда мне помогают клиенты: они рекомендуют меня близким, упоминают меня под запросами в тематических группах социальных сетей. Очень помогают отзывы от клиентов, они рождают доверие, эмоции, созвучность читателей.

Как большинство экспертов, я живу в социальных сетях, и мне это нравится. Следую трендам, создаю авторский уникальный, огненный, как я его называю, контент. Конечно, рассказываю истории, даю огромное количество бесплатных фишек, материалов, вовлекаю в диалог.

Мне повезло, что я очень люблю писать. А моя ежедневная практика, запросы в социальных сетях, комментарии читателей, разговоры с клиентами, работа с их профессиональными историями — всё это неисчерпаемый ресурс для контента. Ничего не нужно высасывать из пальца, когда столько всего происходит вокруг.

Иногда выхожу в люди, например, читаю лекции, веду мастер-классы, выступаю на городских мероприятиях и в закрытых клубах по интересам. Хожу на телевидение, на радио. Работаю в качестве приглашенного тренера «Нетологии». И, конечно, пишу статьи в «Маркетинг с Азов».

Как вы успеваете вести бизнес, странички в социальных сетях, писать экспертные статьи и быть при этом мамой и женой? Удается соблюдать баланс или бывают моменты, когда какая-то сфера проседает?

День, в который я не работала хотя бы немного, для меня очень тяжелый день. Мой муж знал, на что шел, а моим детям уже некуда деваться. Можно много говорить о «секретах тайм-менеджмента», но, если честно, в основе моего баланса:

• муж, который невероятно талантлив в отцовстве;
• великолепная, помогающая мне во всем няня;
• разрешение самой себе быть не идеальной, но счастливой в своем деле матерью.

Ася, может, поделитесь каким-то чек-листом или списком вопросов, которые стоит задать себе, чтобы понять: а я сейчас на своём месте? Всё ли я делаю из того, на что способен?

У меня есть много классных упражнений, предложу одно из своих любимых. Очень освежающее!

Составьте очень смелый план на ближайшие 5 лет. Причем таких планов у вас должно быть три.

Первый вариант соотносится с тем, что у вас уже есть.

Второй план — это то, что вы станете делать, если внезапно исчезнет первый вариант.

Третий план — то, чем бы вы занялись и как бы жили, если бы деньги и имидж не имели значения.

Для детализации планов рассуждайте и отвечайте на такие вопросы:

• Где вы будете жить?
• Какой опыт/знания вы приобретете?
• Какое влияние на все сферы вашей жизни окажет выбор этого альтернативного варианта?
• Каковы будут ваши результаты в разных сферах жизни?
• Какой станет ваша жизнь?
• В какой роли, индустрии или компании вы себя видите?

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.