5 секретов для фрилансеров, которые помогут заводить полезные знакомства

Как фрилансеру найти первых заказчиков? Как вообще искать заказчиков, если ты только отправился в свободное плавание? Это едва ли не самые популярные вопросы специалистов, решивших работать удалённо. Но не спешите паниковать — вам помогут инструменты нетворкинга! Мы обратились к Вере Бойко — энергичному организатору мероприятий по созданию новых деловых связей и, как она сама себя называет, кипишологу. :) Вера готова поделиться некоторыми хитростями на пути создания полезных связей.

Знакомьтесь, это Лена. Обычный фрилансер-дизайнер. Несколько ключевых проектов, пара-тройка новых заказчиков в месяц помогают получать приемлемый доход. Но вот случился казус: пара клиентов пропали.

«А я знакомлюсь с новыми людьми и постоянно получаю заказы», — поделилась своим секретом подруга Лены, тоже дизайнер.

Новые знакомства — прекрасный способ получать клиентов!

Лена решила подробно разобраться, почему у подруги работает нетворкинг, а у неё нет.

Наша героиня делает качественно свою работу. Некоторых клиентов получает по рекомендации, но хочется большего.

Девушка чувствует, что нетворкинг помогает получать поддержку от окружающих, быть востребованной и, в конце концов, счастливой! Ведь все мы хотим, чтобы нами дорожили просто так.

С чего начать построение деловых связей?

Убить в себе продажника

При знакомстве продажа услуг отпугивает большинство людей.

Подойдите к знакомству с другой точки зрения: «Чем я могу помочь? С кем познакомить? Что посоветовать?» Вы станете интересны и с вами захотят продолжить общение. А тут и до продажи рукой подать.

Определить места для знакомств

Нетворкинг на мероприятияхДеловые мероприятия лучше всего подходят для завязывания полезных связей.

Посмотрите афишу: много событий в крупных городах проходят бесплатно, и там есть ваши заказчики. Ориентируйтесь на встречи с перерывами и с работой в группах: у вас должно быть время для общения. Особое внимание уделите встречам на 10–60 человек: в кулуарной обстановке проще знакомиться, чем на многотысячном саммите.

Например Лена стала посещать еженедельные встречи предпринимателей и благодаря регулярному общению обзавелась хорошими знакомыми.

Представляйтесь ярко

Продумайте интересное представление себя в 2-3 предложениях. «Лена, дизайнер»  — не подходит! «Лена, превращаю скучный сайт в произведение искусства и магнит для клиентов» — звучит интереснее и вызывает вопросы, правда?

Заготовьте фразы для начала разговора

Каждый из нас нервничает перед общением. Это нормально.

Начало разговора в нетворкингеВсегда держите наготове 4–6 фраз для начала разговора.

Самая простая и эффективная фраза: «Давайте познакомимся?» Да, она работает! Ещё варианты: «Как вам мероприятие?», «Я пропустила доклад, что было интересного?», «Вы случайно не дизайнер/менеджер/любая должность того, кто вам нужен?», «А как вы считаете, эффективно ли использовать яркие цвета в рекламном баннере/любая фраза про контекст встречи

Действуйте!

Чтобы познакомиться с новым человеком, нужно подойти к незнакомому.

Преодолеть страх и дать возможность новому войти в вашу жизнь.

«Классно я всё это написала, — уныло подумала Лена и не сделала ни одного пункта. —  Страшно! Да ну 4-minего, этот нетворкинг».

Лена закрыла статью и решила, что это не для неё. Только вот спустя два месяца она узнала, что подруга получила очередную головокружительную возможность благодаря общению и связям. Лена понимала, что теряет многое от своей нерешительности. Наша героиня осознала, что пришла пора преодолеть страх и сделать первый шаг.

Как победить страх новых знакомств?

Поговорим о том, как можно бороться со страхами, которые помешали Лене.

Возьмите напарника

Только не надо всё мероприятие увлечённо разговаривать друг с другом. Ваша задача — знакомиться! Договоритесь, что будете друг друга знакомить уже с теми, кого знаете. Если вы не знаете никого, то знакомьтесь со всеми и представляйте друга.

Выбирайте скучающих людей

Оцените обстановку в перерыв: тот, кто грустно сидит в одиночестве, скорее всего, будет рад с вами пообщаться.

Провоцируйте общение

Наденьте яркий шарф или весёлый значок. То, что привлекает внимание и может вызвать вопросы. Например Лена решила, что на бейдже она крупно напишет: «Помогаю с дизайном».  

Как получить максимальную отдачу от нетворкинга

Воодушевленная Лена пришла на мероприятие с подругой. Они активно общались с гостями, задавали вопросы и были в хорошем настроении, как вдруг… с Леной отказался знакомиться человек. Он просто удивился и отвернулся. Лена была шокирована: теперь её ждёт позор на весь мир! Краска залила лицо, и слёзы навернулись… Что делать?

Не все люди готовы к общению, ведь стресс, нагрузка, да и просто плохое настроение мешают нетворкингу.

Мысленно пожалейте человека, ведь только что он с шумом захлопнул дверь к новым возможностям. И тут же направляйтесь к новому интересному человеку или переведите дух, если отказ вас выбил из колеи.

В плену ошибок. Преодолеваем трудности знакомств

«Ой, не общайтесь с ней, она всех достала!» — Лена услышала про себя такой разговор и обомлела. Ведь она действовала по инструкции. Так старалась быть активной! Что она сделала не так? Давайте разбираться.

  • Липучка. В порыве радости мы можем не заметить, как ходим хвостиком за новым знакомым. Оно и понятно: нам стало комфортно и так не хочется опять идти и рисковать. Будьте тактичными и не сильно навязывайтесь людям.
  • Болтушка. Задавайте больше вопросов и внимательно слушайте, тогда с вами захотят общаться и не будут избегать.
  • Сконцентрируйте всё внимание на собеседнике. Да, у вас есть задача познакомиться со многими, но не стоит глазами искать «кого-нибудь получше»: человек почувствует ваше отношение и не захочет больше продолжать знакомство.
  • Продажи. Рассказывайте о своей деятельности, но делайте это ёмко и кратко, с паузами, чтобы собеседник мог задать вопрос.Часто рассказ о себе и компании превращается в монолог, — а вы уверены, что это хотят слушать?
  • Странный внешний вид. Узнайте заранее, как принято одеваться на мероприятии. Постарайтесь взглянуть на себя глазами нового знакомого: захотели бы вы с собой общаться? Что лучше убрать? 2-minИсправить?
  • Визитки. Они нужны для того, чтобы запомнить ваше имя и найти вас при случае. О, сколько заказов так и не получила Лена просто потому, что забывала оставлять эти кусочки картона! Логично давать визитку в начале разговора с незнакомым человеком.

 

Проверено временем: нетворкинг работает!

Спустя полгода Лена обросла большим количеством связей. Теперь она с радостью посещала мероприятия, ведь на каждом встречала много уже знакомых людей. Амбициозная девушка наняла штат сотрудников и теперь сама серьёзно обучает коллег, как искать клиентов и знакомиться.

Деньги приходят через людей, а доверие — через знакомства.

6-minПосещение мероприятий и поддержание связей теперь стоят на первом месте в ежедневных планах Елены. И поверьте, загрузка у неё серьёзная! Но именно люди, общение и дружба помогают решать грандиозные задачи.  А также радоваться приятным совпадениям и чувствовать себя нужной.

И если бы Лена могла вернуться в прошлое и дать себе только один совет, то он был такой: «Знакомься!»

Мы тоже любим мероприятия и встречи — формальные и неформальные — и точно можем сказать: это отличный способ поиска заказчиков, а ещё обретения полезных связей и даже друзей! Расскажите, используете ли вы нетворкинг в работе и в жизни? Есть у вас интересные истории про деловые знакомства?
vera-bojko-min
Вера Бойко, кипишолог, организатор встреч «Нетворкинг для бизнеса»

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

11 + 14 =

©2012-2016.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

       

  •    

×
Подписаться на мини-курс "Из чего состоит проект?"

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы будем присылать вам материалы курса по электронной почте.



  •    

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×

Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу?
Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг»

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

×